Прибыль торговой организации: источники образования, резервы и условия увеличения

Прибыль торговой организации: источники образования, резервы и условия увеличения

Бесплатно!

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 5
1. Прибыль как основной критерий оценки эффективности деятельности торговой организации. 7
1.1 Понятие, сущность, виды и роль прибыли в экономике. 7
1.2 Источники образования прибыли в торговых организациях и особенности ее формирования. 14
1.3 Развитие, тенденции и закономерности, проблемы прибыльности розничной торговли Республики Беларусь. 18
2. Анализ прибыли вУП «Кирмаш». 23
2.1 Общая экономическая характеристика УП «Кирмаш». 23
2.2 Методы исследования процесса создания прибыли: оценка достижений и проблемы формирования. 31
2.3 Анализ использования прибыли в УП «Кирмаш». 39
3. Резервы и пути увеличения прибыли в УП «Кирмаш». 48
3.1 Неиспользованные возможности роста товарооборот а как фактор увеличения прибыльности торговой организации. 48
3.2 Резервы экономии издержек обращения. 52
3.3 Основные направления совершенствования механизма ценообразования как условие роста прибыли. 55
Заключение. 63
Список использованных источников. 66
Приложения. 70
ПРИБЫЛЬ, ВАЛОВОЙ ДОХОД, ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ, ФОРМИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ, ФАКТОРЫ ПРЕДОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Описание работы

РЕФЕРАТ
Дипломная работа: 69 с., 6 рис., 13 табл., 32 источника,16 прил.

ПРИБЫЛЬ, ВАЛОВОЙ ДОХОД, ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ, ФОРМИРОВАНИЕПРИБЫЛИ, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ, ФАКТОРЫ ПРЕДОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЕ ПРИБЫЛИ

Объектом исследования является хозяйственно-экономическая деятельность УП «Кирмаш».
Предметом исследования являются существующие проблемы формирования и распределения прибыли на предприятиях торговли в современных условиях хозяйствования.
Цель работы определение путей и резервов повышения прибыли на УП «Кирмаш».
При выполнении работы использованы методы горизонтального, вертикального и графического анализа, факторного анализа.
В процессе работы произведены следующие исследования и разработки: исследованопонятие, сущность и роль прибыли в экономике и источники ее образования в торговле; определены неиспользованные резервы роста прибыли и основные направления совершенствования механизма ценообразования на исследуемой торговой организации.
Областью возможного практического применения является торговая деятельности УП «Кирмаш».
Технико-экономическая и социальная значимость состоит в повышении степени удовлетворения запросов покупателей и повышение эффективности управления финансовыми результатами УП«Кирмаш».
Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на опубликованные работы.

________________
(подпись студента)

THEABSTRACT
Degree work: 69 с., 6 fig., 13 tab., 32 source,16 enc.

PROFIT, THE GROSSREVENUE, DISTRIBUTION COSTS, FORMATION OF THE PROFIT, DISTRIBUTION OF THEPROFIT, FACTORS ПРЕДОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ CHANGE OF THE PROFIT

Object of research is UP «Kirmash».
Object of research are existing problems of formationand distribution of the profit on trading enterprises in modern conditions of managing.
The purpose of work definitionof ways and reserves of increase of the profit on UP «Kirmash».
At performance of work methods of thehorizontal, vertical and graphic analysis, the factorial analysis are used.
During work the following researches anddevelopment are made: the concept is investigated, the essence and a rolearrived in economy and sources of its(her) formation(education) in trade; theunused reserves of growth of the profit and the basic directions of perfectionof the mechanism of pricing on researched trading organization are determined.
Area of possible (probable) practicalapplication is trading activity UP «Kirmash».
The technical and economic and socialimportance will consist in increase of a degree of satisfaction of inquiries ofbuyers and increase of a management efficiency by financial results UP»Kirmash».
The author of work confirms, that thesettlement — analytical material resulted in it(her) correctly and objectivelyreflects a condition of researched process, and all borrowed of literary andother sources theoretical, methodological and methodical positions and conceptsare accompanied by references to the published works.

_____________________
(the signature of the student)

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 5
1. Прибыль как основной критерий оценки эффективности деятельности торговой организации. 7
1.1 Понятие, сущность, виды и роль прибыли в экономике. 7
1.2 Источники образования прибыли в торговых организациях и особенности ее формирования. 14
1.3 Развитие, тенденции и закономерности, проблемы прибыльности розничной торговли Республики Беларусь. 18
2. Анализ прибыли вУП «Кирмаш». 23
2.1 Общая экономическая характеристика УП «Кирмаш». 23
2.2 Методы исследования процесса создания прибыли: оценка достижений и проблемы формирования. 31
2.3 Анализ использования прибыли в УП «Кирмаш». 39
3. Резервы и пути увеличения прибыли в УП «Кирмаш». 48
3.1 Неиспользованные возможности роста товарооборот а как фактор увеличения прибыльности торговой организации. 48
3.2 Резервы экономии издержек обращения. 52
3.3 Основные направления совершенствования механизма ценообразования как условие роста прибыли. 55
Заключение. 63
Список использованных источников. 66
Приложения. 70

ВВЕДЕНИЕ

В структуре финансовых отношений финансовые ресурсы предприятий занимают исходное, определяющее положение. Формирование финансовых ресурсов осуществляется за счет собственных и приравненных к ним средств, мобилизации ресурсов на финансовом рынке и поступления денежных средств от финансово банковской системы в порядке перераспределения. Основным источником финансовых ресурсов является прибыль. Кроме того, прибыль является одним из обобщающих оценочных показателей деятельности предприятия.
Необходимость управления прибылью на предприятиях торговли объективно вытекает из сущности финансов как денежных отношений. Финансово-хозяйственная деятельность торговых предприятий связан а с формированием и расходованием денежных средств, а, следовательно, затрагивает интересы государства, работников предприятия, акционеров и всех возможных контрагентов предприятия.
Качество управления прибылью определяется через анализ финансовых показателей деятельности торговой организации и меры воздействия различного содержания (например, анализ финансового состояния в целях его улучшения, контроль за уплатой налогов в бюджет и применение штрафных санкций, контроль за целевым расходованием предоставленных финансовых ресурсов и т. д.).
Процесс управления прибылью включает в себя два элемента: управление формированием прибыли и управление распределением прибыли. Каждый из элементов представляет собой сложный механизм, который сочетает в себе элементы анализа хозяйственной деятельности предприятия, менеджмент а и др. экономических дисциплин. Что, соответственно требует от человека или группы людей, осуществляющих процесс управления глубоких знаний и опыта работы.
В рыночной экономике получение прибыли является целью хозяйственной деятельности большинства предприятий, поэтому она выступает в качестве движущей силы развития субъектов экономики и вместе с этим служит основным источником финансовых ресурсов у субъектов хозяйствования.
Для белорусских торговых предприятий проблема формирования и использования прибыли является особенно важной, так как современное финансовое состояние этих предприятий оставляет желать лучшего. По итогам января-август а2003 г. торговля занимает 3-е место среди других секторов экономки по числу убыточных предприятий, которые составляют 33,6% от общего числа предприятий торговли в нашей стране [8, с. 35]. Это определяет центральное место и многогранную роль прибыли в развитии экономики и предопределяет актуальность темы данной дипломной работы. Основной целью данной работы является определение путей и резервов повышения прибыли на УП «Кирмаш».
Предметом исследования являются существующие проблемы формирования и распределения прибыли на предприятиях торговли в современных условиях хозяйствования. Объектом исследования является УП «Кирмаш».
Основными задачами данной работы являются:
— исследование содержания прибыли как экономической категории и определение особенностей ее формирования в торговых организациях;
— проведение анализа формирования и использования прибыли наУП «Кирмаш»;
— на основании проведенного анализа процесса управления прибылью на УП «Кирмаш» определение путей и резервов повышения прибыли для исследуемой торговой организации.
Основные источники информации при написании дипломной работы: нормативные документы Республики Беларусь, научно-популярные статьи периодические издания, специализированные учебные пособия и монографии по теме исследования, а также бухгалтерская и статистическая отчетность УП «Кирмаш».

1. ПРИБЫЛЬ КАК ОСНОВНОЙ КРИТЕРИЙ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Понятие, сущность, виды и роль прибыли в экономике

Переход отечественной экономики к рыночной системе хозяйствования потребовал пересмотра отношения к прибыли, что обусловлен о ее особым местом в экономике.
Прибыль является конечным финансовым результатом деятельности предприятий и в общем виде представляет собой разницу между ценой продукции и ее себестоимостью, а в целом по предприятию представляет разницу между выручкой от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции [1, c. 216].
В условиях формирования рыночной экономической системы в нашей стране происходит кардинальное изменение в отношении к показателю прибыли в пользу возрастания его роли в хозяйственном механизме, так как в рыночных условиях прибыль выступает не только основным источником развития хозяйственной деятельности любого предприятия, но и является стимулом хозяйственной деятельности.
Прибыль отражает конечные результаты работы предприятий и фирм, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности.
Существует достаточно большое количество определений понятия «прибыль». Прибыль — это сумма, на которую доход превышает затраты. Чаще всего прибыль определяют как разность между полной выручкой и полными издержками, т. е. как чистую выручку. В переносном смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода [2, с. 417].
Следует отметить, что по мере развития экономической теории определение понятия«прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения — как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. В настоящее время ее характеризуют с позиций двух уровней: микроэкономического и макроэкономического. Калькуляция прибыли по существующей методике на макро- и микроуровнях различна. На уровне предприятия ее исчисление связан о с процессом формирования, а на государственном уровне с определением места прибыли в доходе страны.
Прибыль представляет собой форму дохода предпринимателя, осуществляющего определенный вид деятельности. Такая упрощенная форма выражения прибыли является вместе стем недостаточной для ее полной характеристики, так как в ряде случаев активная деятельность в какой-либо сфере может и не быть связанной с получениемприбыли (например, деятельность политическая, благотворительная и т. п.).
При рассмотрении экономической категории «прибыль» экономисты обращают внимание на то, что прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя, вложившего свой капитал в тот или иной вид бизнес а. Она является результатом только умелого и успешного осуществления этого бизнес а. Но в процессе осуществления хозяйственной деятельности предприниматель вследствие своих неудачных действий или объективных причин внешнего характера может не только лишиться ожидаемой прибыли, но и полностью или частично потерять вложенный капитал. Поэтому прибыль является в определен ной мере и платой за риск осуществления предпринимательской деятельности.
Необходимо отметить, что прибыль характеризует не весь доход, полученный в процессе предпринимательской деятельности, а только ту часть дохода, которая «очищен а»от понесенных затрат на осуществление этой деятельности. Другими словами, в количественном выражении прибыль является остаточным показателем, представляющим собой разность между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления предпринимательской деятельности.
Прибыль представляет собой с одной стороны одну из форм денежных накоплений, создаваемых на предприятиях, отраслях экономики, государства, а с другой стороны прибыль выступает основным источником финансирования производственного развития предприятия, социальных гарантий трудового коллектива, материального стимулирования работников. В этой связи важным фактором является не только вопрос, касающийся источников формирования прибыли, но и порядка ее распределения.
Прибыль выполняет две важнейшие функции [3, с. 12]:
1) характеризует конечные финансовые результаты деятельности предприятия, размер его денежных накоплений;
2) является главным источником финансирования затрат на производственное и социальное развитие предприятия (налог на прибыль — важнейший элемент доходов государственного бюджета).
Рассмотрим какую роль играет прибыль предприятия в условиях рыночной экономики (рисунок1.1).
?
Рисунок 1.1 Характеристика роли прибыли предприятия в условиях рыночной экономики
П р им е ч а н и е. Источник: [2, с. 11].

Целью деятельности любой коммерческой структуры в условиях рыночной экономики в конечном с чете является получение прибыли, способной обеспечить ее дальнейшее развитие. Прибыльность рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.
Прибыль предприятия создает базу экономического развития государства в целом. Механизм перераспределения прибыли предприятия через налоговую систему позволяет «наполнять»доходную часть государственных бюджетов всех уровней (общегосударственного и местных), что дает возможность государству успешно выполнять возложенные на него функции и осуществлять намеченные программы развития экономики. Кроме того, реализация известного принципа — богатство государства характеризуется уровнем богатства его граждан — также важна с возрастанием прибыли предприятия, которое обеспечивает рост доходов его владельцев, менеджеров и персонала.
Прибыль предприятия является критерием эффективности деятельности. Индивидуальный уровень прибыли предприятия в сравнении с отраслевым характеризует степень умения (подготовленности, опыта, инициативности) менеджеров успешно осуществлять хозяйственную деятельность в условиях рыночной экономики. Средне отраслевой уровень прибыли предприятий характеризует рыночные и другие внешние факторы, определяющие эффективность производственной деятельности и является основным регулятором «перелива капитала» в отрасли с более эффективным его использованием.
Прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие. В системе внутренних источников формирования этих ресурсов прибыли принадлежит главенствующая роль. Чем выше уровень прибыли предприятия в процессе его хозяйственной деятельности, тем меньше его потребность в привлечении финансовых средств из внешних источников и при прочих равных условиях—тем выше уровень самофинансирования его развития, обеспечения реализации стратегических целей этого развития, повышения конкурентной позиции предприятия на рынке.
Прибыль является главным источником возрастания рыночной стоимости предприятия. Способность само возрастания стоимости капитала обеспечивается путем капитализации части полученной предприятием прибыли, т. е. ее направления на прирост его активов. Чем выше сумма и уровень капитализации полученной предприятием прибыли, тем в большей степени возрастает стоимость его чистых активов (активов, сформированных за счет собственного капитала), а соответственно и рыночная стоимость предприятия в целом, определяемая при его продаже, слиянии, поглощении и в других случаях.
Прибыль предприятия является важнейшим источником удовлетворения социальных потребностей общества. Социальная роль прибыли проявляется прежде всего в том, что средства, перечисляемые в бюджеты разных уровней в процессе ее налогообложения, служат источником реализации разнообразных общегосударственных и местных социальных программ, обеспечивающих «выживание» отдельных социально незащищенных (или недостаточно защищенных) членов общества. Кроме того, эта роль проявляется в удовлетворении за счет полученной прибыли предприятия части социальных потребностей его персонала (социальные программы являются неотъемлемой составной частью коллективных или индивидуальных трудовых соглашений). Кроме того, определеннаясоциальная роль прибыли проявляется в том, что она служит источником внешней благотворительной деятельности предприятия, направленной на финансирование отдельныхнеприбыльных организаций, учреждений социальной сферы, оказания материальной помощи отдельным категориям граждан [3, с. 14].
7. Прибыль является основным защитным механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства. Хотя такая угроза может возникнуть и в условиях прибыльной хозяйственной деятельности предприятия (при использовании неоправданно высокой доли заемного капитала, особенно краткосрочного; при недостаточно эффективному правлении ликвидностью активов и т. п.), но при прочих равных условиях, предприятие гораздо успешнее выходит из кризисного состояния при высоком потенциале получения прибыли.
Прибыль предприятия характеризуется не только своей много аспектной ролью, но и многообразием обличий, в которых она выступает.
Существует множество определений прибыли.
Под бухгалтерской прибылью понимается разность между валовым доходом и бухгалтерскими (явными) издержками предприятия [4, с. 103]:

БПр = ВД — БИ,
(1.1)

где БПр— бухгалтерская прибыль;
ВД — валовой доход;
БИ — бухгалтерские (явные) издержки.
Рассчитанная подобным способом прибыль завышает ее реальную величину на сумму стоимости затрат собственных ресурсов предприятия (неявных издержек), использованных в своем производстве. Вместе с тем, их размер может оказать решающее влияние на принятие решения о целесообразности продолжения деятельности в данной отрасли производства.
Чистый доход предприятия, остающаяся после вычитания из валового дохода величины экономических издержек, представляет собой экономическую прибыль. Ее расчетосуществляется по формуле [4, с. 179]:

Прэ = ВД — БИ — НИ, (1.2)

где ВД — валовой доход;
Прэ — экономическая прибыль;
БИ — бухгалтерские (явные) издержки;
НИ — неявные издержки.
Таким образом, предприятие получает экономическую прибыль, когда его валовой доход превышает сумму явных бухгалтерских и неявных издержек, т. е. ВД > (БИ + НИ). В случае, когда валовой доход равен экономическим издержкам (ВД = ЭИ), т. е. экономическая прибыль равна нулю, предприятие получает нормальную прибыль. Это неявные издержки, обусловленные использованием собственных ресурсов предприятия, т. е. прибыль, которую владельцы могли бы получить, вложив свои ресурсы в лучшее из всех прочих худших альтернативных предприятий.
В условиях когда выручка от реализации продукции равна экономическим издержкам, т. е. экономическая прибыль равна нулю, предприятие получает нормальную прибыль. Это неявные издержки, обусловленные использованием собственных ресурсов предприятия, т. е. прибыль которую собственники могли бы получить, вложив свои ресурсы в лучшие из альтернативных предприятий [5. с. 179].
При планировании развития предприятия особое значение имеет определение размера прибыли, которую предприятие получит от дополнительного выпуска и реализации еще одной единицы продукции. Такая прибыль получила название предельной прибыли. Она может быть рассчитана для любого объема выпуска продукции как разность между предельным доходом и предельными издержками по формуле [32, с. 180]:

ППр = ПД — ПИ,
(1.3)

где ППр— предельная прибыль;
ПД —предельный доход, т. е. доход полученный от реализации дополнительной единицы продукции;
ПИ — предельные издержки, издержки, полученные от реализации дополнительной единицы продукции.
В практике планирования и анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятий бухгалтерская прибыль отражается в балансе доходов и расходов предприятия и получила название балансовой прибыли. Она включает в себя прибыль от реализации продукции (работ, услуг) иных материальных ценностей (включая основные фонды) и доходы отвнереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.
Прибыль от реализации определяется как разница между выручкой от реализации продукции (без налога на добавленную стоимость и акцизов) и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции. В общем виде прибыль от реализации рассчитывается как [2, с. 420]:

Прп = ВД – НДС – А – И , (1.4)

где Прп – прибыль от реализации;
ВД – выручка от реализации продукции;
НДС – налог на добавленную стоимость;
А – акцизы;
И – затраты на производство и реализацию.
В состав доходов от внереализационныхопераций включаются дивиденды по акциям, доходы по облигациям и от участия в совместных предприятиях, проценты по суммам средств, числящихся на счетах предприятия, выручка от реализации излишков материальных ценностей и других активов и др. В доходы от внереализационных операций не включается полностью перечисляемая в бюджет сумма арендной платы за аренду государственного имущества, а также средства, поступающие из централизованных фондов министерств, ведомств и бюджета, имеющих целевое назначение.
Оставшаяся сумма прибыли облагается налогом на прибыль по ставкам, установленным Законом о налогах на прибыль в зависимости от размера предприятия.
Чистая прибыль предприятия представляет собой остаток налогооблагаемой прибыли, уменьшенной на сумму налога на доходы. Она поступает в полное распоряжение предприятия и используется им для уплаты штрафов, формирования финансового резерва, фондов накопления, потребления, дивидендного фонда и других специальных фондов. Кроме того, в целях повышения заинтересованности работников предприятия в высоких конечных результатах производства часть чистой прибыли может быть передан а в собственность членов трудового коллектива, если это предусмотрен о уставом предприятия.
Размер доли прибыли, передаваемой в собственность членов трудового коллектива, устанавливается собственником имущества или уполномоченным им органом, а порядок ее распределения между работниками определяется собранием (конференцией) трудового коллектива.
В условиях функционирования переходной экономики, изменения сложившихся стереотипов и представлений о многих экономических категориях и роли особенно возрастает актуальность вопроса о сущности и значении прибыли в других отраслях экономики с учет ом их особенностей.

1.2 Источники образования прибыли в торговых организациях и особенности ее формирования

Споры о сущности торговой прибыли велись еще в середине 70-х годов. Наиболеераспространенным являлось мнение, что труд торговых работников, связанный со сменой формы стоимости, с реализацией товаров не создает прибавочного продукта, не является производительным. Следовательно, торговля должна постоянно получать от производителя причитающуюся ей долю прибыли [6, с. 82 — 83].
Что же касается труда торговых работников, связанного с продолжением процесса производства в сфере обращения, то он, является производительным, создает и прибавочный продукт и прибыль. Но даже эта прибыль не обеспечивает самоокупаемость и ее удельный вес постоянно сокращается. Другая группа экономистов источником прибыли торговли полагала прибавочный продукт, созданный самими работниками торговли. Стоимость прибавочного продукта, созданного производительным трудом покрывает чистые издержки обращения и образует прибыль.
В условиях рынка торговля является самостоятельной сферой деятельности людей, когда каждое предприятие и отрасль в целом должны работать по принципу самофинансирования и самоокупаемости. Это требует, чтобы любой затраченный труд должен быть выгоден для торговли, т. е. чтобы он для нее принес определенную сумму прибыли.
Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере торгового обращения, а также части прибавочного продукта созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорт и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг) [6, с. 84].
В настоящее время источником формирования валовых доходов для предприятий торговли являются реализованные торговые надбавки, которые, в свою очередь, составляют исходную базу для получения прибыли.
Различают следующий порядок установления торговых надбавок [7, с 88]:
-определение государством или местными органами ценообразования фиксированного размера торговых надбавок на социально значимые группы товаров;
-установление торговых надбавок по всем остальным товарам с учет ом спроса потребителей, издержек обращения, налоговых и не налоговых платежей и необходимой прибыли, в рамках действующего законодательства.
Необходимость определения фиксированного размера торговых надбавок на социально значимые товары существовала при всех экономических формациях. Обусловлен а она тем, что часть населения имеет низкие денежные доходы, и для обеспечения приемлемого уровня жизни следует регулировать размер цен на основные продукты питания и товары для детей. На товары первой необходимости, а также товары детскогоассортимента, повышение цен недопустимо даже при их дефиците и убыточности производства, ибо эта мера неизбежно приведет к снижению уровня благосостояния, прежде всего, малообеспеченных слоев населения. По всем товарам, кроме социально значимых, торговле предоставленоправо самостоятельно устанавливать размеры оптовых и торговых надбавок в рамках действующего законодательства.
Определим некоторые термины, касающиеся прибыли с помощью схемы, представляющей порядок исчисления чистой прибыли, построенной на основании Инструкции Министерства по налогам и сборам Республики Беларусь «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль» и Закона Республики Беларусь «О налогах на доходы и прибыль» рис. 1.2 [8, с. 12].
Основной особенностью формирования прибыли в торговле является тот факт, что прибыль от реализации определяется как разность между валовыми доходами от реализации и издержками обращения [8, с. 34]:
ПР = ДР – З –С – Н , (1.6)
где ДР – доходы от реализации товаров, а также включающие доходы от реализации основных средств и нематериальных активов, доходы от материальных ценностей и др.;
З – затраты на реализацию;
С – покупная стоимость товаров, приобретенных для дальнейшей перепродажи;
Н – налоги из выручки.
В розничной торговле значительная часть расходов связан а с оплатой труда и отчислениями на социальные нужды. Поэтому важнейшим средством сокращения издержек обращения служит повышение производительности труда за счет механизации процессов поподработке и упаковке товаров, использования новейших форм торговли и т. п [6, с. 84].
Кроме прибыли от реализации товаров торговые предприятия получают
?
Рисунок 1.2 Взаимосвязь показателей прибыли в торговой организации
П р и м е ч ан и е. Источник: собственная разработка.

доходы от реализации и прочего вы бытия основных средств и прочих активов.
На конечные финансовые результаты значительное влияние оказывают также внереализационные и операционные доходы, потери и убытки. Финансовый результат от внереализационныхи операционных операций определяется сопоставлением итоговых сумм доходов с расходами, потерями и убытками [9, с. 95-96].
Под балансовой прибылью понимается (БП) [10, с. 17]:

БП = ДР + ДОС + ДМЦ +ДИП + С В, (1.7)

где ДР — доход от реализации товаров;
ДОС — финансовые результаты от реализации основных средств и нематериальных активов;
ДМЦ – доходы от материальных ценностей;
ДИП – доходы от имущественных прав;
С В — сальдовнереализационных операций.
Доход от реализации товаров представляет собой разность между стоимостью товаров по продажным ценам и ценам покупки, суммами налогов и сборов (если в продажную цену включены НДС либо акцизы, налог с продаж, сбор за услуги), отчислений (республиканского единогоплатежа и целевых сборов на формирование местных целевых бюджетных фондов), издержек обращения, связанных с доставкой, хранением и продажей этих товаров[10, с. 12].
Прибылью к налогообложению является прибыль, полученная торговой организацией и подлежащая облагаемая налогом на прибыль в соответствии с действующим законодательством. В соответствии с Законом [11] и Инструкцией [8] налогооблагаемая прибыль определяется следующим образом (НП) [8, с. 32]:

НП = БП – НН – ЛП, (1.8)

где БП – балансовая прибыль;
НН – налог на недвижимость;
ЛП – льготы по налогу на прибыль.
Чистая прибыль торговой организации или прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия представляет собой остаток налогооблагаемойприбыли уменьшенный на сумму налога на прибыль [8, с. 26]:

ЧП = НП – НЛ , (1.9)

где НП – прибыль к налогообложению;
НЛ — налог на прибыль.
Чистая прибыль поступает в полное распоряжение предприятия и используется им для уплаты штрафов, формирования финансового резерва, фондов накопления, потребления, дивидендного фонда и других специальных фондов. Кроме того, в целях повышения заинтересованности работников предприятия в высоких конечных результатах производства часть чистой прибыли может быть передан а в собственность членов трудового коллектива, если это предусмотрен о уставом предприятия.

1.3 Развитие, тенденции и закономерности, проблемы прибыльности розничной торговли Республики Беларусь

Рассмотрим основные показатели финансового состояния торговли Республики Беларусь по итогам января-август а2004 года.
Данные приложения А показывают, что на фоне других отраслей народного хозяйства Республики Беларусь показатели торговли развивались достаточно высокими темпами. Так, в целом по экономике выручка от реализации за 8 месяцев 2004 года по сравнению с аналогичным периодом 2003 года возросла на 43,3%, в том числе в промышленности на 47,5%, в транспорте на 40,3% и т. д., а в отрасли торговли и общественного питания данный показатель возрос только на 34%. При этом необходимо отметить, что издержки обращения в сфере торговли и общественного питания (или себестоимость реализованной продукции) возросли только на 29,6%, а прибыль – в 4,8 раза, что является для себестоимости самым низким, а для прибыли самым высоким показателем по сравнению с другими отраслями народного хозяйства нашей страны.
Построение индексной цепочки взаимосвязи показателей по модели стратегического регулирования товарооборот а показывает следующее [12, с. 7]:

?; (1.10)
?, (1.11)

где I – индекс показателя;
ЧП — чистая прибыль;
БП – балансовая прибыль;
ВД – валовой доход;
ТОБ – товарооборот,
И О – издержки обращения.
При преобразовании первой модели и объединении ее со второй моделью, получим:

?, (1.12)

где I – индекс показателя;
ПР – прибыль от реализации;
ТОБ – товарооборот;
И О – издержки обращения.
При использовании вместо товарооборот а показателя выручки от реализации, получим для января-август а 2004 г. по сравнению с январем-август ом2003 г.:

?. (1.13)

Данное выражение построен о на основании данных приложения А. Очевидно, что преобразованное неравенство практически полностью выполняется и сектор торговли и общественного питания развивается вполне сбалансирован о.
Сравнивая данные приложения Б по рентабельности реализованной продукции (товаров, услуг) и рентабельности продаж в отраслевом разрезе, что касается отрасли торговли и общественного питания прежде всего необходимо отметить, положительную динамику этих показателей, в январе — августе 2004 г. а оба показателя возросли соответственно на 8,1% и на1,1%. Здесь необходимо отметить, что несмотря на то, что в предыдущей таблице мы видели существенное отставание темпов роста финансовых показателей по торговле и общественному питанию от других отраслей, то по показателям рентабельности исследуемая отрасль имеет средние показатели по сравнению с другими отраслями.
Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг в текущих ценах за январь-август 2004 г. в целом по экономике составила 5,1 трлн. рублей, что в 2 раза больше, чем за январь-август 2003 г. (в4,8 раза в торговле и общественном питании) при рос те потребительских цен за этот период на 19,9% [13, с. 75].
В январе-августе 2004 г. организациями республики было получен о
4,2 трлн. рублей прибыли до налогообложения (148,5 млрд. р. в торговле и общественном питании), или в 1,9 раза больше, чем в январе-августе 2003 г. (148,5 млрд. р. в торговле и общественном питании в январе-августе 2004 г. или в 3,1 раза больше чем в январе-августе 2003г.). Чистая прибыль в целом по экономике составила 2,4 трлн. рублей, при том, что в торговле и общественном питании она составила 68 млрд р. или 2,8% в общем объеме прибыли по экономике (приложение В).
В торговле и общественном питании в январе-августе 2004 г. сумма чистого убытка составила 42,2 млрд. р. и занялачетвертое место среди отраслей после промышленности, жилищно-коммунального хозяйства, сельского хозяйства и транспорт а (приложение Г). И по удельному весу убыточных предприятий торговля и общественное питание одна из первых отраслей33,6% — убыточных предприятий (на первом месте по-прежнему промышленность и жилищно-коммунального хозяйство).
Все это говорит о том, что, несмотря на некоторую положительную динамику в финансовом положении организаций торговли, отрасль в целом находится в довольно сложном финансовом положении, что в дополнение подтверждает доля убыточных предприятий, получивших чистый убыток, в2004 г. И здесь торговля и общественное питание на одном из первых мест (приложениеД).
Оценивая результаты анализа финансового состояния отрасли торговли в Республике Беларусь можно сделать следующие выводы. Несмотря нарост общего объема товарооборот а финансовое состояние торговых предприятийостается сложным, велико число убыточных предприятий, а рентабельность торговли является низкой и имеет тенденцию к понижению. Главные причины такого состояния — факторы внешнего порядка.
Высокая стоимость аренды имущества, находящегося в республиканской и коммунальной собственности, является одним из серьезных барьеров на пути формирования и развития малого и среднего бизнес а в нашей стране. Издержки на аренду помещений являются для предпринимателей значимой стать ей затрат, «съедающей», серьезнуючасть получаемой предприятиями торговли, прибыли. В условиях же постоянного роста стоимости коммунальных услуг и ограничений торговой надбавки на продукцию, работы и услуги арендаторам обеспечен а перспектива сокращения собственных оборотных средств, роста кредиторской задолженности, финансовой и стратегической зависимости [14, с. 12].
Действующий порядок аренды не устраивает абсолютное большинство бизнесменов из-за отсутствия стабильности во взаимоотношениях с арендодателем. Перспективы развития ряда предприятий сегодня напрямую зависят от собственника имущества. Арендаторы не имеют возможности снимать помещения на длительный срок и, как правило, вынуждены ежегодно пере заключать договоры аренды. Дамокловым мечом висит над ними также возможность собственника в одностороннем порядке расторгнуть договор или пересмотреть срок его действия и условия. Все эти факторы не способствуют планированию бизнес а и вынуждают жить фактически только сегодняшним днем [14, с. 12].
Кабинет Министров Республики Беларусь постановлением № 139 от 26.10.1994 г. «О мерах улучшению финансового положения предприятий и организаций торговли и общественного питания» разрешил предприятиям и организациям, осуществляющим торговую и торгово-посредническую деятельность, независимо от форм собственности делать, отчисления на пополнение собственных оборотных средств в размере 6 процентов валового дохода, полученного от реализации товаров и услуг. В 2000 г. этот документ был отмечен постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 1164 от 28.07.2000 г., что явилось основанием для снижения доли собственных средств в обороте по состоянию на 01.01.2001 г. В соответствии с п.2 постановления Сов мина от 4.07.2001г. № 989 «О мерах по оздоровлению финансового состояния организаций, осуществляющих торговую и торгово-производственную деятельность» Министерство торговли постановлением от 30.07.2001г. № 32 вновь утвердило Положение о порядке использования организациями, осуществляющими торговую и торгово-производственную деятельность, отчислений в размере 6% от валовых доходов, направляемых на пополнение собственных оборотных средств, и отражения их в бухгалтерском у чете и отчетности.
В настоящее время в отрасли торговли доходность ограничен а низким покупательским потенциалом населения, низкими предельными торговыми наценками, большой составляющей налогов в цене товаров (налог с продаж, НДС) [15, с. 10].
По отдельным группам товаров предприятие имеет лимит установления цен, выше которого продать товар не может. Согласно Положению «О порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденному постановлением Министерства экономики от 22.04.99 г. № 43 с (в редакции 2004 г.), торговым предприятиям разрешено устанавливать торговые надбавки исходя из плановых издержек обращения, налогов и иных не налоговых платежей и установленной нормы прибыли, но не выше 30 % с учет ом надбавки оптового звена, независимо от количества участвующих посредников.
В результате такого ограничения предприятиям становится выгодным реализовывать издержкоемкие товары с низкой торговой надбавкой. Поэтому сейчас особо актуально звучит вопрос об изыска вши путей снижения себестоимости продукции и приближения цен к стоимости, отображающей фактические затраты на производство и реализацию продукции [4, с. 103].
В 2004 году было сохранено квотирование поставок ряда отечественных товаров на внутренний рынок. Министерство торговли решением коллегии рекомендовало местным исполнительным и распорядительным органам пересмотреть обязательные ассортиментные перечни товаров для объектов торговли, увеличив удельный вес белорусских товаров не менее чем до 70%. Министерство торговли также утвердило «Рекомендации по организации контроля соблюдения обязательных минимальных ассортиментных перечней товаров, удельного веса в товарообороте товаров отечественного производства…», которые были направлены органам управления торговли и услуг облисполкомов и Мин горисполкома.
Ассортиментные перечни по одежде, обуви и тканям, наличие которых обязательно в розничных торговых организациях, на текущий год расширены и дополнены 250 разновидностями и включают более 3,5 тыс. видов одежды, обуви и тканей [16, с.30].
На финансовые результаты работы торговых предприятии серьезно сказывается конкуренция со стороны так называемого «неорганизованного рынка». При более низком уровне издержек обращения, создаются предпосылки для реализации товаров по низким ценам. Поэтому часто покупатели не идут в магазины несущие, основную налоговую нагрузку. К выше сказанному следует добавить и серьезный налоговый пресс, который отрицательно отражается на состоянии торговли [17, с. 57].
Сложное финансовое состояние нашей торговли приводит к тому, что она не может вне обходимой мере перестроить свою деятельность с учет ом новых требований рынка, ее материально-техническая база и технологии не вполне отвечают требованиям сегодняшнего дня в большинстве торговых организаций. Поэтому важно определить главные направления совершенствования торгового бизнес а, которые бы позволили значительно повысить эффективность работы торговой отрасли, серьезно улучшить материально-техническую базу, внедрить современные технологии, оздоровить финансовое состояние.

2. АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ В УП «КИРМАШ»

2.1 Общая экономическая характеристикаУП «Кирмаш»

Торговое республиканское унитарное предприятие «Кирмаш» Постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 29октября 1993 года №745 включено в состав Белорусского государственного концерна по производству и реализации товаров народного потребления (концерн «Белместпром»), который является органом государственного управления Унитарным предприятием. Торговый центр «Кирмаш» в соответствии с законодательством Республики Беларусь является самостоятельным юридическим лицом и является предприятием с государственной формой собственности. Местонахождения УП «Кирмаш»: 220116, г. Минск, проспект Дзержинского, дом 100.
Целью создания организации является продвижение на рынок услуг товаров производства местной промышленности, изучение конъюнктуры и спроса, реклама и реализация произведенной продукции. Основным предметом деятельности УП «Кирмаш» является розничная торговля, оптовые и посреднические операции, маркетинговые услуги.
На сегодняшний день УП «Кирмаш» является одним из крупнейших универмагов городаМинска, производственной стратегией организации является расширение и укрепление хозяйственных связей на основе долговременных отношений. В настоящее время поставщиками организации являются около 1000 поставщиков — предприятиялегкой промышленности, фирмы негосударственной формы собственности, частные предприниматели. В ассортиментный перечень реализуемых товаров входятшвейно-трикотажные, галантерейные товары, парфюмерно-косметические товары, обувь, мебель, товары культурно-бытового и хозяйственного назначения.
УП «Кирмаш»располагается в собственном здании. Таким образом, в затратах отсутствует статья «Расходы на аренду». Это позволяет обеспечить доходность работы организации при достаточно низком уровне торговой надбавки (не более 20-25%), ускоряет товарооборачиваемостьтоварных запасов.
Размер торговых площадей организации составляет более 2438 квадратных метров, а общая площадь около 6260 квадратных метров. Эти объемы позволяют сформировать широкий ассортимент с учет ом спроса населения, представить, практически, всю производственную программу по местной и легкой промышленности. В районе расположения УП «Кирмаш» нет магазинов способных разместить на торговых площадях аналогичный по ассортимент у и номенклатуре объем товаров народного потребления, обеспечить устойчивые хозяйственные связи с равным числом поставщиков. Данные о торговой площади УП «Кирмаш» позволяют говорить о том, что он представляет собой крупную торговую организацию[1]. Кроме того, в соответствии с [18, с. 4] УП «Кирмаш» является Домом торговли, так как он представляет собой магазин с универсальным ассортиментомнепродовольственных товаров, имеющий площадь торгового зала от 1000 до 3500к в. м.
Взаимоотношения торговой организации и основных поставщиков строятся на долговременных договорах, при которых оплата товаров как правило, осуществляется либо по факту поставки с отсрочкой плат ежа, либо по мере реализации полученного товара, что позволяет снизить до минимума расходы по процентам за кредит.
Объем спроса на услуги УП «Кирмаш» формируется на базе покупательского потокамикрарайонов «Запад», «Юго-запад», «Сухаре во» и ряда близлежащих населенных пунктов. В районе расположения Торгового дома «Кирмаш» нет магазинов аналогичного формата и масштаба. Ближайшие магазины ориентированы на торговлю продовольственными товарами.
В Минске в настоящее время существует достаточно развитая сеть организаций розничной торговли как промышленными, так и продовольственными товарами. Однако, по-прежнему, остаются неудовлетворенными потребности населения на продукцию отечественного производства по доступным ценам, кроме того, если количество торговых организаций в целом соответствует нормативным показателям, то в районах несколько удаленных от центра, крупных торговых организаций явно недостаточно.
В этой связи необходимо выделить конкурентов УП «Кирмаш» к которым, прежде всего, необходимо отнести близлежащий рынок. Неудовлетворенный спрос населения находит там с вое выражение. Если рассматривать проблему конкуренции УП «Кирмаш» в рамках отдельно взятого района «Юго-Запад» -«Малиновка», то основным конкурентом здесь является уже упомянутый рынок. Рядом с магазином больше нет подобных торговых центров. Находящиеся рядом магазиныориентированы в основном на реализацию продовольственных товаров, хотя в большинстве из них имеются отделы торговли хозяйственными товарами..
Основой торговой стратегии организации является ценовая политика. УП «Кирмаш» имеет развитую материально-техническую базу, что позволяет минимизировать издержки обращения по большинству значимых статей. 25 компьютеров, объединенные в локальную сеть, позволяют обеспечить экономию численности учет но-аналитического персонала. Наличие собственных торговых и складских площадей исключают расходы по аренде.
Составляющей частью стратегии организации является проведение peкламных компаний. В этих целях используются средства массовой информации, трансляция рекламных роликов и сюжетов по телевидению, объявления по радио. Для привлечения внимания к УП«Кирмаш» в целом и товарам местной промышленности в частности, проводятся выставки-продажи, проводимые силами paботников организации. Тесный контакт с покупателями дает возможность проводить постоянную работу по изучению покупательского спроса, оперативно работать с предприятиями промышленности по coвершенствованию, расширению и замене ассортимент а.
УП«Кирмаш» управляют специалисты высокой квалификации. В основе кадровой политики организации два основных критерия:
1) образование и соответствующая специальность;
2) опыт работы в сфере торговли.
Квалификационный минимум для специалистов относящихся к административно — управленческому персоналу, является высшее образование и стаж paботы по специальности 5 лет.
Планомменеджмента уделяется особое внимание структуре организации (приложение Е), составу руководящих органов, привлечению консультантов. Структурное построение организации предусматривает наличие двух коммерческих служб. Одна по изысканию товарных ресурсов швейных, трикотажных изделий, а также по обуви и тканям. Вторая — изыскивает ресурсы по полноте ассортимент а культурно-бытового и хозяйственного назначения, галантереи и мебели. В структуру организации входят централизованная бухгалтерия, торгово-оперативный, вспомогательный персонал. Общая численность работников составляет 386 человек. Численность административно-управленческого персонала УП «Кирмаш» определен а исходя из объема товарооборот а и минимизирован ас учет ом квалификации специалистов.
Возможности успешного ведения данного вида бизнес а определяется ситуацией к экономике, характеризующейся достаточно большой ем костью рынка, и особым вниманиемпокупателей к качественной продукции по доступной цене. Основные экономические характеристики торговой деятельности УП «Кирмаш» приведены в таблице 2.1 и на рисунке 2.1.
Таблица 2.1 Основные показатели хозяйственной деятельности торговой организации УП «Кирмаш»
Показатели
2002 г.
2003 г.
Изменение 2003 г. к 2002 г.
сумма (+/-)
%
Товарооборот, тыс. р.

в действующих ценах
14 270 836,0
17 331 776,5
+3060940,5
121,4
в сопоставимых ценах
14 270 836,0
15 005 867,1
+735 031,1
105,2
Средняя величина товарных запасов, тыс. р.
1 477 658,0
1 977 791,5
+500 133,5
133,8
Оборачиваемость това-рных запасов, оборот
9,7
8,8
-0,9
90,7
Товарные запасы на конец периода, тыс. р.
1 744 299,0
2 211 284,0
+466 985,0
126,8
Обеспеченность запасами
44,6
46,6
+2,0
104,4
Валовой доход, тыс. р.
2 827 409,0
3 046 846,5
+219 437,5
107,8
уровень в % к обороту
19,8
17,6
-2,2
88,7
Издержки обращения, тыс. р.
1 857 926,0
2 361 822,0
+503 896,0
127,1
уровень в % к обороту
13,0
13,6
+0,6
104,7
Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. р.
2 515 629,0
3 612 167,6

+1 096 538,
14,4
фондоотдача, р.
5,7
4,8
-0,9
-15,4
Численность, чел.
387,0
375,0
-12,0
96,9
Фонд оплаты труда, тыс. р.
1 064 039,0
1 345 476,0
+281 437,0
126,4
уровень в % к издержкам обращения
57,3
57,0
-0,3
99,5
уровень в % к товарооборот у
7,5
7,8
+0,3
104,1
Среднегодовая выработка на 1 работника, тыс. р.
36 875,5
46 218,1
+9 342,5
125,3

Окончание таблицы 2.1
Показатели
2002 г.
2003 г.
Изменение 2003 г. к 2002 г.
сумма(+/-)
%
Среднемесячная заработная плата 1 работника, тыс. р.
229,1
299,0
+69,9
130,5
Балансовая прибыль, тыс. р.
570 553,0
635 427,0
+64 874,0
111,4
уровень в % к обороту
4,0
3,7
-0,3
191,7
Рентабельность продаж, %
4,0
3,7
-0,3
91,7
Рентабельность издержек, %
30,7
26,9
-3,8
87,6
Торговая площадь, м2
2 438,0
2 438,0


Товарооборот на 1 м2, тыс. р.
5 853,5
7 109,0
+1 255,5
121,4

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

?
Рисунок 2.1 Динамика основных показателей хозяйственной деятельности УП «Кирмаш»
П р им е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

В целом стоит отметить, что увеличение основных характеристик хозяйственной деятельности УП «Кирмаш» за 2003 год имело качественный рост. Об этом свидетельствует рисунок 2.1 на котором все показатели за 2003 г., приведенные к сопоставимому виду, т. е. в цены 2002 г. превышают аналогичные фактически сложившиеся показатели в 2002 г. Это позволяет сделать вывод, что несмотря нарост цен УП «Кирмаш» у дается наращивать темпы своего развития.
Фактический розничный товарооборот УП «Кирмаш» за 2003 г. в действующих ценах возрос на3 060 940,5 тыс. р. или на 21,4% в 2003 г. по сравнению с 2003 годом. При этом в сопоставимых ценах товарооборот составил 14270836 тыс. р. Следовательно, за счет ценового фактора товарооборот торговой организации сократился на 2 325 909,4 тыс. р. (15 005 867,1 –17 331 776,5). Отсюда следует, что физический объем товарооборот а (в сопоставимых ценах) в динамике возрос 735 031.1 тыс. р. (15 005 867,1 – 14 270 836,0), или на 5,2 %против 21,4% роста товарооборот а в действующих ценах.
Таким образом, несмотря на повышение розничных цен на товары УП «Кирмаш» все-такиудается наращивать реальный объем товарооборот а. При этом, в виду неизменности как общей, так и торговой площадей УП «Кирмаш», товарооборот на 1 м2в 2003 г. по сравнению с 2002 годом изменился аналогично общему товарооборотут. е. на 21,4%.
Количество оборотов товарных запасов в целом по УП «Кирмаш» в 2003 г. по сравнению с 2002годом незначительно сократилось с 9,7 до 8,8 оборота (или на 0,9 оборота). Таким образом, фактически произошло замедление оборачиваемости. Показатель обеспеченности запасами УП «Кирмаш» показывает, что если в 2002 г. запасов хватало на 44,6 дня, то в соответствующем периоде 2003 года их объема хватало на 46,6 дня. Общая тенденция товарных запасов УП «Кирмаш» может быть охарактеризованакак отрицательная, т. к. индекс роста товарооборот а (1,214) от стает от индекса роста средней величины товарных запасов (1,338).
Динамика показателей, характеризующих валовой доход и издержки обращения УП «Кирмаш» за2002 и 2003 годы показывает, что уровень издержек обращения несколько возрос, то есть увеличивается удельный вес издержек обращения в товарообороте на 0,6% с13,0 % в 2002 г. до 13,6% в 2003 году, а уровень валового дохода снизился но гораздо более существенно с 19,8% в 2002 г. до 17,6% в 2003 году, т. е. на 2,2%. Динамика издержек, валового дохода и товарооборот а может быть охарактеризовать как отрицательная, так как индекс валового дохода (1,078) ниже индексатоварооборота (1,214) и индекса издержек обращения (1,27). В свою очередь, очевидно, что индекс издержек обращения (1,27) существенно превышает индекстоварооборота (1,214).
Данные таблицы свидетельствуют о рос те показателей фонда оплаты труда и производительности труда произошедших за 2003 г. по сравнению с 2002 годом. Так, если в 2002 г. расходы на оплату труда в составе издержек обращения составляли 57,3%, то в 2003 г. их доля сложилась на уровне 57,0%, что на всего на 0,3% ниже. Хотя фактический темп прироста фонда оплаты труда в целом по УП «Кирмаш» за год составил26,4%.
Численность сотрудников УП «Кирмаш» сократилась на 12 чел или на 3,1%, а производительность труда все равно возросла на 25,3%. При этом среднемесячная заработная плата на одного работника возросла на 69,9 тыс. р. или на 30,5 %. Сочетание темпов роста перечисленных показателей не очень хорошее, т. к. данные говорят, что на фоне сокращения численности работников, производительность труда все-таки возросла, но в меньшей степени, чем заработная плата работников.
Сравнение динамики показателей производительности труда, фондоотдачи, зарплатоемкости и средней заработной платы показывает, что на УП «Кирмаш» несмотря на достаточно высокие темпы развития товарооборот а имеются некоторые проблемы в части управления финансовыми ресурсами. Об этом свидетельствует нарушение модели стратегического регулирования товарооборот а, представленной в [1, с. 17]. Так, в идеале должно выполняться неравенство:

?, (2.1)

где I – индекс показателей;
ПТ –производительность труда;
ФО –фондоотдача;
ЗЕ –зарплатоемкость (фонд оплаты труда к розничному товарооборот у).
Исходя из данных таблицы 2.1 составляем следующее неравенство:

?. (2.2)

Исходное неравенство практически полностью нарушен о, что говорит о неэффективном управленииУП «Кирмаш». Причиной нарушения неравенства прежде всего стало существенное снижение фондоотдачи на 15,4% в 2003 г. по сравнению с 2002 г. Вместе с тем, необходимо отметить, что в свою очередь причиной снижения фондоотдачи стало существенное обновление основных средств УП «Кирмаш». Как показывают данные за 2002– 2003 гг. у исследуемой организации достаточно высокий уровень коэффициента обновления основных средств в 2002 г. его уровень составил 38,2% (1185377 млнр. х 100% / 3101232 млн р.), а в 2003 г. — 24,9% (1027870 млн р. х 100% /4123102 млн р.). При этом важно добавить, что коэффициент годности основных средств УП «Кирмаш» также находится на достаточно высоком уровне в 2002 г. -27,9% (866961 млн р. х 100% / 3101232 млн р.), а в 2003 г. – 29,4% (1211594 млнр. х 100% / 4123102 млн р.). Данная ситуация, позволяет сделать предположение, что за 2002 – 2003 гг. исследуемое торговая организация обновило свои производственные фонды и в ближайшие годы темпы этой деятельности сократятся, что в последующем позволит увеличить фондоотдачу.
И заключении, рассмотрим показатели рентабельности УП «Кирмаш». Данные показатели с отрицательной стороны характеризуют работу торговой организации. В 2003 г. по сравнению с 2002 г. сократилась и рентабельность продаж и рентабельности издержек соответственно на 0,3% и 3,8%. Такая динамика снижения рентабельности означает, что исследуемая организация на каждый рубль вложенных средств с каждым годом получает все меньшую отдачу.
Таким образом, в целом можно отметить, что УП «Кирмаш» является достаточно устойчивой торговой организацией.

2.2 Методы исследования процесса создания прибыли: оценка достижений и проблемы формирования

В настоящее время источником формирования валовых доходов в торговле являются реализованные торговые надбавки, которые, в свою очередь, составляют исходную базу для получения прибыли [16, с. 95].
Торговые организации закупают уже готовые изделия, и их расходы связаны в основном с доведениемтоваров до потребителей. В их состав входят: транспортные расходы; расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды; расходы на аренду, содержание помещений и оборудования; амортизационные отчисления; расходы на хранение, подборку, под сортировку и упаковку товаров; расходы на рекламу и др.
Уровень издержек обращения (их процентное отношение к товарооборот у) является показателем хозяйственной деятельности торговых организаций, отражающим эффективность их работы. Большое влияние на его снижение оказывает росттоварооборота, ибо часть расходов (на содержание помещений и оборудования, ремонт и др.) не находится в прямой зависимости от его объема. Крупные торговые организации имеют, как правило, более низкий уровень издержек [6, с. 83].
Надо отметить, что государство регулирует процесс формирования валовых доходов торговых организаций, как путем установления предельных размеров торговых надбавок, таки путем влияния налогообложения полученного валового дохода.
Расчет реализованных торговых надбавок и надбавок, приходящихся на остаток товаров, производится, как правило, по среднему проценту. Этот метод наиболее прост, хотя и не всегда точен, особенно если организация реализует товары с разным размером торговых надбавок. Поэтому рекомендуется рассчитывать валовой доход по ассортимент у товаров. Однако этот метод не получил широкого распространения, так как его применение вызывает необходимость раздельного учет а товаров с различным размером торговых надбавок. Расчеты реализованных и приходящихся на остаток товаров торговых надбавок и начисление налога на добавленную стоимость производятся, как правило, по истеченииотчетного месяца в ведомостях рас чета реализованных торговых надбавок. Одновременно с торговыми надбавками рассчитываются издержки обращения на реализованные товары и на их остаток в ведомостях рас чета транспортных расходов и процентов за кредит. Затем сумма издержек обращения, приходящихся на реализованные товары, списывается на конечные финансовые результаты и в результате определяется прибыль от реализации товаров. Государство регулирует процесс формирования валовых доходов торговой организации путем установления предельных размеров торговых надбавок и путем влияния налогообложения на распределение полученного валового дохода.[9, с. 96].
Данные таблицы 2.2 позволяют проанализировать динамику прибыли УП «Кирмаш».

Таблица 2.2 Динамика прибыли УП «Кирмаш»
Показатели
2002 г.
2003 г.
Изменение 2003 г. к 2002 г.
сумма (+/-)
%
Выручка от реализации розничного товарооборот а

в фактических ценах, млн р.
11 826,1
13 869,3
+2 043,3
117,3
в сопоставимых ценах 2002 г.
11 826,1
12 008,1
+182,0
101,5
Валовой доход за минусом НДС

в фактических ценах млн р.
2 432,1
3 001,5
+569,4
123,4
уровень в % к обороту
20,6
21,6
+1,1
105,2
Издержки обращения

в фактических ценах млн р.
1 858,5
2 360,3
+501,8
127,0
уровень в % к обороту
15,7
17,0
+1,3
108,3
валовой доход в % к издержкам обращения
130,9
127,2
-3,7
97,2

Прибыль (+), убыток (-) от реализа-ции в фактических ценах, млн р.
573,6
641,2
+67,6
111,8
уровень в % к обороту
4,9
4,6
-0,2
95,3
Прочие операционные доходы, млн р.




Прочие операционные расходы, млн р.

1,3
1,3
100,0
Внереализационные доходы, млн р.




Внереализационные расходы, млн р.
3,0
4,5
1,5
148,4
Балансовая прибыль (+), убыток (-) , млн р.
570,6
635,4
64,9
111,4
уровень в % к обороту
4,8
4,6
-0,2
95,0
Налог на прибыль и иные обязательные платежи

в фактических ценах млн р.
198,9
267,9
69,1
134,7

Окончание таблицы 2.2
Показатели
2002 г.
2003 г.
Изменение 2003 г. к 2002 г.
сумма (+/-)
%
уровень в % к балансовой прибыли
34,9
42,2
7,3
121,0
Прибыль (+), убыток (-) остающаяся в распоряжении организации, млн р.
371,7
367,5
-4,2
98,9
уровень в % к балансовой прибыли
65,0
57,8
-7,2
88,9
П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

Так, фактически в 2003 г. валовой доход возрос по сравнению с 2002 г. на 23,4% с 2432,1млн р. в 2002 г. до 13 001,5 млн р. в 2003 году, при том, что его удельный вес в товарообороте изменился всего на +1,1%. Однако рост издержек обращения(на 27,0% и на 1,3% в объеме товарооборот а), уменьшил уровень прибыли от реализации на 0,2%, несмотря на то, что стоимостном выражении ее объем возрос на 67,6 млн р. или на 11,8%.
При этом снижение уровня прибыли от реализации не было также компенсирован о и сальдо операционных доходов и расходов, а также внереализационных операций. Сальдо внереализационных доходов и расходов составило -4,5 млн р. в 2003 г. против-3,0 млн р. в 2002 году, а сальдо операционных доходов и расходов в 2002 г. отсутствовало и сложилось на уровне -1,3 млн р. в 2003 году. Обороты внереализационныхопераций и операционных доходов и расходов весьма незначительны по сравнению с общим объем ом прибыли УП «Кирмаш» в связи с чем существенного влияния на общую динамику чистой прибыли УП «Кирмаш» не оказывают.
В соответствии с расшифровкой отдельных статей прибылей и убытков (приложения Н, Т), отличительной положительной чертой УП «Кирмаш» является тот факт, что у него отсутствуют обороты по статьям «Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда об их взыскании» и «Возмещение убытков, при чиненных неисполнением или не надлежащим исполнением обязательств». Данный факт говорит о высокой финансовой и договорной дисциплине торговой организации .
Кроме того, следует отметить, что УП «Кирмаш» осуществляет операции с ценными бумагами и в результате чего получает операционные доходы. Об этом, свидетельствует раздел «Финансовые вложения» приложения к баланс у иуплачиваемый УП «Кирмаш» налог на доходы от операций с ценными бумагами (приложенияН, Т).
Еще одним положительным моментом в формировании прибыли является тот факт, что у УП«Кирмаш» отсутствует показатель «Нераспределенная прибыль (убыток) прошлых лет». Это говорит о том, что в на УП «Кирмаш» ведется достаточно эффективная работа в области финансового менеджмент а.
Формирование прибыли от реализации товаров зависит от изменения объема розничноготоварооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц [15, с. 44].
Для изучения влияния факторов на прибыль остающуюся в распоряжении УП «Кирмаш»составим расчеты с помощью метода абсолютных разниц (таблица 2.3, рисунок 2.2)[19, с. 154].
Таблица 2.3 Алгоритм рас чета влияния факторов на динамику прибыли, остающейся в распоряжении УП «Кирмаш»

Факторы
Влияние на динамику чистой прибыли
Расчет
Сумма млн р.
Изменение чистой прибыли
+ 367,5 — 371,7
-4,2
В том числе за счет изменения:

повышения цен на товары
+ (13 869,3 -12 008,1 ) * 4,9 / 100
90,3
физического объема товарооборот а
+ (12 008,1 — 11 826,1) * 4,9 / 100
8,8
уровня валового дохода в % к обороту
+ (21,6 — 20,6) * 13 869,3 /100
149,2
уровня издержек в % к обороту
— (17,0 — 15,7) * 13 869,3 /100
-180,7
суммы налогов из прибыли
— (267,9 — 198,9)
-69,1
суммы операционных доходов
+ (0 — 0)

суммы операционных расходов
— (1,3 — 0)
-1,3
суммы внереализационных доходов
+ (0 — 0)

суммы внереализационных расходов
— (4,5 — 3,0)
-1,5
Итого

-4,2

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.
?
Рисунок 2.2 Структура влияния факторов на изменение чистой прибыли УП»Кирмаш»
П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

Меньшее по степени положительное влияние на формирование прибыли оказало повышение розничных цен на товары. За счет данного фактора прибыль увеличилась в 2003 г. по сравнению с 2002 г. на 90,3 млн р. Однако и это положительное влияние так же было нивелирован о рост ом налога на прибыль и иных обязательных платежей из прибыли на 0,3 млн р. в 2003 г. по сравнению с 2002 г. (таблица 2.3, рисунок2.2).
Следует отметить, что такой расчет влияния ценового фактора на прибыль не точен, так как допускается, что все издержки обращения находятся в прямой зависимости от изменения цен на товары [20, с. 45].
Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников и увеличение фондоотдачи, обеспечивающих увеличение розничного товарооборот а, а отсюда и рост прибыли от реализации товаров [21, с. 102].
Для определения влияния производительности труда на прибыль необходимо приросттоварооборота за счет повышения производительности труда умножить на уровень прибыли от реализации товаров за 2002 г. и разделить на 100. Таким образом, благодаря повышению производительности труда на 9,3[2] млн р. объемтоварооборота УП «Кирмаш» в 2003 г. по сравнению с 2002 г. увеличился на 3487,5млн р. (375 чел. х 9,3 млн р.)1, и в результате балансовая прибыль возросла на 167,4 млн р. (3487,1 млн р. х 9,8%). Рост производительности труда в динамике обеспечил увеличение прибыли от реализации 109,5 млн р. ?[3]млн р.
Аналогичнымприемом можно измерить влияние на прибыль изменения фондоотдачи. Уменьшение фондоотдачи в 2003 г. по сравнению с 2002 г. обеспечило снижение товарооборотана 3251 млн р. (-0,9 р. х 3612,2 млн р.)2, а балансовой прибыли на156 млн р. (-3251 млн р. х 4,8%)2. При этом прибыли от реализации или чистой прибыли за счет снижения фондоотдачи уменьшилась на 102,2 млн р. ?2 млн р.
Кроме того, можно определить величину упущенной выгоды УП «Кирмаш» (т. е. недополученной прибыли) как [1, с. 201]:
? млн р., (2.3)
где (-0,3) – снижение рентабельности продаж в 2003 г. по сравнению с 2002 г., % (см. таблица 2.1).
17331,8млн р. – сумма увеличения розничного товарооборот а в 2003 г. по сравнению с2003 г. (см. таблица 2.1).
Большинство факторов положительно повлияли на выполнение плана и динамику прибыли розничного торговой организации . Если бы не было отрицательного влияния отдельных факторов, то балансовая прибыль возросла бы по сравнению с планом на 341 млн. руб. (8+245+88) и в динамике — на 305 млн. р.
Особое внимание при формировании прибыли уделяется анализу оптимальности налогообложения. Как известно, налоги и другие обязательные платежи являются не только источником пополнения государственного и местных бюджетов, но и действенным регулятором экономического состояния субъектов.
Данные о налогах и других обязательных платежах УП«Кирмаш» представлены в таблице 2.4. По сравнению с прошлым годом наблюдаются высокие темпы роста налогов и не налоговых обязательных платежей. В 2003 г. УП«Кирмаш» за счет результатов хозяйственной и финансовой деятельности

Таблица 2.4 Информация о темпах развития основных показателей хозяйственной деятельности, налогов и других обязательных платежей УП «Кирмаш»

Показатели
2002 г., млн р.
2003 г., млн р.
Отклонение 2003 г. к 2002 г. (+/-)
сумма, млн р.
%
Розничный товарооборот в действующих ценах
14 270,8
17 331,8
+3 060,9
+21,4
Общая сумма валового дохода
2 827,4
3 046,8
+219,4
+7,8
Сумма балансовой прибыли
570,6
635,4
+64,9
+11,4
Выработка на одного торгового работника исходя из розничного товарооборот а в действующих ценах
36,9
46,2
+9,3
+25,3

средне списочная численность работников, чел,
387,0
375,0
-12,0
-3,1
Фондоотдача всех производственных основных средств (в действующей оценке)
0,18
0,21
+0,03
+18,2

среднегодовая стоимость основных средств
2 515,6
3 612,2
+1 096,5
+43,6
Общая сумма налогов и других обязательных платежей, отнесенных на результаты хозяйственной и другой деятельности торговой организации
3 158,2
4 234,1
+1 076,0
+34,1
Доля налогов и других обязательных платежей, %:

в розничном товарообороте
22,1
24,4
+2,3
+10,4

в валовом доходе
111,7
139,0
+27,3
+24,4

в балансовой прибыли
553,5
666,3
+112,8
+20,4
П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

на числило налогов и обязательных платежей 4234,1 млн р., что на 1076,0 млн р. (на 34,1 %) больше чем в 2002 г.
Темпы роста налогов и других обязательных платежей в 2003 г. по сравнению с 2002 г. в динамике значительно опережали темпы развития основных показателей хозяйственной деятельности УП«Кирмаш». Так, фондоотдача увеличилась на 18,2%, выработка возросла на 25,3%, розничный товарооборот возрос на 21,4%, общая сумма валового дохода возросла на11,4% и это при том что общая сумма налогов и других обязательных платежей возросла на 34,1%.
Возросла доля налогов и неналоговыхобязательных платежей в розничном товарообороте, и в валовом доходе, особенно она увеличилась в динамике в балансовой прибыли (на 112,8%). Налоги и другие обязательные платежи на 666,4% превышают всю фактически полученную балансовую прибыль в 2003 г. и 553,5% в 2002 г. При этом налоги составляют 139,0% в сумме валового дохода в 2003 г. и 111,7% в 2002 г. В целом налоговая нагрузка на УП«Кирмаш» в 2003 г. возросла по сравнению с 2002 г. на 2,3% с 22,1% до 24,4%. Все это свидетельствует об имеющихся недостатках в налоговой политике, налогообложении торговой организации.

2.3Анализ использования прибыли в УП «Кирмаш»

Распределение прибыли представляет собой процесс формирования направлений ее предстоящего использования в соответствии с целями и задачами развития организации.
Важный вопрос в распределении и использовании доходов и прибыли — это сочетание бюджетных, хозрасчетных и личных интересов работников. Хозяйственная практика и экономическая наука постоянно занимаются поиском оптимальных критериев распределения и использования прибыли. При ее распределении субъект хозяйствования должен руководствоваться только действующим законодательством, своим уставом и собственными интересами.
Распределение прибыли на УП «Кирмаш» происходит по следующей схеме (рисунок 2.3). Прежде чем прибыль будет распределена непосредственно для использования самим предприятием, из прибыли осуществляются различные вычеты. Так, в соответствии с рисунком 2.3, из балансовой прибыли осуществляются вычеты налогов, включающие: налог на недвижимость; налог на доходы; налог на прибыль.
Кроме того, за счет прибыли могут уплачиваться штрафные санкции за нарушение действующей системы налогообложения, расчетов с бюджетом и внебюджетными фондами, а также производиться другие платежи, предусмотренные нормативными документами [19, с. 327].
В конечном итоге чистая прибыль поступает в полное распоряжение организации и используется ею для формирования резервного фонда, фондов накопления, потребления и прочих фондов специального назначения. Также в целях повышения заинтересованности работников организации в высоких конечных результатах часть чистой прибыли может быть передан а в собственность членов трудового коллектива.
Исходя из сказанного анализ использования и распределения прибыли целесообразно проводить по трем направлениям: 1) анализ налогов, выплачиваемых их прибыли; 2) анализ штрафов и санкций за нарушение финансовой дисциплины; 3) анализ распределения прибыли по фондам.
В части налогов из прибыли необходимо отметить, что УП «Кирмаш» уплачивает из прибыли следующие виды налогов:
-налог на недвижимость;
-налог на прибыль;
-налог на доходы;
-налог на оздоровление Свислочи.

?

Рисунок 2.3 Распределение балансовой прибыли
П р им е ч а н и е. Источник: [1, с. 155]

В таблице 2.5 представлены данные о платежах из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды. Сумма этих платежей в 2003 г. существенно возросла по сравнению с 2002г. на 34,7%. При этом как свидетельствует коэффициент чистой прибыли, характеризующий оптимальность распределения прибыли, у УП «Кирмаш»увеличивается налоговая нагрузка, так как в 2003 г. данный показатель снизился по сравнению с 2002 г. на 0,07 или на 11,2%. Данный факт подтверждается и уровнем коэффициента налогообложения прибыли который за исследуемый период возрос на 0,07 или на 21%.
За счет увеличение объема платежей из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды чистая прибыль УП «Кирмаш» сократилась на 69,1 млн р., однако данное негативное влияние на чистую прибыль было компенсирован о увеличением балансовой прибыли на64,9 млн р. В результате чего в целом, чистая прибыль снизилась всего на 4,2млн. Важно отметить, что если бы уровень налоговой нагрузки на прибыль в 2003 г. сохранился на уровне 2002 г. и составил0,35 (см. таблица 2.5, «Коэффициент налогообложения прибыли»), то чистая прибыль в 2003 г. составила бы 413,0 млн р. (635,4 – 0,35*635,4) и возросла бы на 41,3 млн р. (413,0 – 371,7) млн. р.
Как показало исследование формирования прибыли в 2002 и 2003 гг. у УП «Кирмаш» отсутствуют обороты по статьям «Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которымполучены решения суда об их взыскании» и «Возмещение убытков, причиненныхнеисполнением или не надлежащим исполнением обязательств». Следовательно торговая организация не за счет прибыли таких платежей не проводило, что говорит о высокой финансовой дисциплине торговой организации .
Чистая прибыль УП «Кирмаш» в соответствии с Уставом торговой организации используется на (см. таблица 2.5):
-содержание аппарата концерна «Белместпром»;
-создание резервного фонда;
-создание фонда накопления;
-создание фонда потребления;
— другие цели.
УП«Кирмаш» использовало прибыль, остающуюся в его распоряжении, следующим образом(см. таблица. 2.5, рисунки 2.4 и 2.5).
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении УП «Кирмаш» в 2003 г. сократилась по сравнению с 2002 г. 4,2 млн р., или на 1,1 %. В 2003 г. 28 % чистой прибыли, остающейся в распоряжении УП «Кирмаш» было направлен о а содержание аппарата концерна «Белмеспром», что на 5% больше чем в 2002 г.
На экономическое развитие организации (или фонд накопления) в 2003 г.

Таблица 2.5 Информация об эффективности использования средств специальных фондов и резервов по УП «Кирмаш»

Показатели
2002 г., млн р.
2003 г., млн р.
Отклонение 2003 г. к 2002г.(+/)
сумма, млн р.
%
Балансовая прибыль (БП)
570,6
635,4
+64,9
+11,4
Платежи из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды
198,9
267,9
+69,1
+34,7
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении организации (ЧП)
371,7
367,5
-4,2
-1,1
Коэффициент чистой прибыли (отношение прибыли, остающейся в распоряжении организации к балансовой прибыли)
0,65
0,58
-0,07
-11,2
Коэффициент налогообложения прибыли (отношение суммы налогов и налоговых платежей из прибыли к сумма балансовой прибыли)
0,35
0,42
+0,07
+21,0
Использование прибыли, остающейся в распоряжении организации:
371,7
367,5
-4,2
-1,1

отчисления на содержание аппарата концерна
84,4
102,1

на создание резервного фонда
18,6
18,4
-0,2
-1,1

на создание фонда накопления
13,3
28,6
+15,2
+114,3

на финансирование социального развития коллектива торговой организации (фонд потребления)
148,3
136,4
-11,9
-8,0

на другие цели
8,7
82,0
73,3
843,0

Окончание таблицы 2.5

Показатели
2002 г., млн р.
2003 г., млн р.
Отклонение 2003 г. к 2002г.(+/)
сумма, млн р.
%
Розничный товарооборот в действующих ценах (ТОБ)
14 270,8
17 331,8
3 060,9
21,4
Выработка на одного торгового работника (исходя из товарооборот а в действующих ценах) (В)
36,9
46,2
9,3
25,3
Показатели оценки эффективности использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении торговой организации , при осуществлении, р.:

торговой деятельности (ТОБ / ЧП)
38,4
47,2
8,8
22.8

трудовой деятельности (В / ЧП)
0,1
0,1
0,0
26.8

финансово-хозяйственной деятельности (БП / ЧП)
1,5
1,7
0,2
12.6
Интегральный показатель оценки эффективности использования чистой прибыли на финансирование экономического и социального развития торговой организации
1,8
2,2
0,4
20,6
П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

? Рисунок 2.4Распределение чистой прибыли УП «Кирмаш» в 2002 г.
?
Рисунок 2.5 Распределение чистой прибыли УП»Кирмаш» в 2003 г.
П р им е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

было направлен о 8% чистой прибыли, что на 4% больше чем в 2002 г. На финансирование социальных потребностей коллектива организации (или фонд потребления) и в 2003 и в 2002годах были направлены практически одинаковые суммы чистой прибыли около 40%. И наконец в резервный фонд организации также направляется для чистой прибыли неизменной как в 2002 г., так и в 2003 г. около 5% от чистой прибыли.
Фонд накопления УП «Кирмаш» предназначен для финансирования мероприятий направленных на развитие организации и иные аналогичные цели, предусмотренные учредительными документами (на создание нового имущества организации). За счет средств фонда накопления финансируются затраты на строительство, реконструкцию, приобретение основных средств. Средства фонда накопления, использованные на финансирование капитальных вложений, затраты по которым включаются в первоначальную стоимость построенных объектов основных средств. На уменьшение фонда накопления, относятся:
— списание убытка, выявленного по результатам работы организации за отчетный год;
— распределение сумм прибыли, числящихся в фондах накопления, между учредителями организации;
— списание затрат, связанных с созданием нового имущества, но по установленному порядку не включаемых в первоначальную стоимость этого имущества и др.
Фонд потребления УП «Кирмаш» — средства, направляемые (зарезервированные) на осуществление мероприятий по социальному развитию (кроме капитальных вложений) и материальному поощрению коллектива организации и иных аналогичных мероприятий и работ, не приводящих к образованию нового имущества организации.
Средства фонда потребления используются на материальное поощрение работников, социальные и другие мероприятия (кроме капитальных вложений), предусмотренные сметой. Кроме того, средства данного фонда могут расходоваться на выплату вознаграждений по итогам работы за год, оплату дополнительных (сверх установленной законом продолжительности) отпусков, премий по итогам смотров икон курсов, направленных на повышение эффективности производства, на оплату ежегодных отпусков в части, соответствующей доле расходов на оплату труда, производимой за счет прибыли, остающейся в распоряжении организации.
Для оценки эффективности использования чистой прибыли, остающейся в распоряжении УП«Кирмаш» рассмотрим показатели стимулирования (см. таблица 2.5). Методикарасчета данных показателей представлен а в ист 19, с. 326:
— торговой деятельности (отношение розничного товарооборот а к сумме израсходованной на экономическое развитие организации прибыли);
— трудовой деятельности (отношением производительности труда торговых работников к сумме использованной чистой прибыли);
— финансово-хозяйственной деятельности торговой организации (отношением общей суммы прибыли к чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия).
— интегральный показатель эффективности использования прибыли обычно определяется путем извлечения кубического корня из значений показателей оценки эффективности использования чистой прибыли при осуществлении торговой, трудовой и финансово-хозяйственной деятельности.
Как показывают данные таблицы 2.5 в 2003 г. УП «Кирмаш» с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 47,2 р. розничного товарооборот а, что на 8,8 р., или на22,8%, больше 2002 г. Аналогичная закономерность наблюдается и по показателям оценки эффективности стимулирования трудовых ресурсов и финансово-хозяйственной деятельности:
— с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 0,1 р. производительности труда в 2003 г. и не изменилось по сравнению с 2002 г.
— с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 1,7 р. прибыли, остающейся в распоряжении организации в2003 г., что на 0,2 р или 12,6% больше чем в 2002 г.
В конечном с чете эффективность использования прибыли, остающейся в распоряжении УП «Кирмаш» в 2003 г. выше 2002 г. 20,6%.
Мы рассмотрели внутренние факторы, влияющие на распределение прибыли на УП «Кирмаш», т. е. факторы, формируемые внутри организации. Теперь рассмотрим факторы внешние. Это факторы, которые формируются внешней средой (например, экономикой страны в целом).
Внешние факторы, влияющие на пропорции и эффективность распределения прибыли, весьма разнообразны; различна и степень интенсивности их проявления. Внешние факторы рассматриваются как ограничительные условия, определяющие границы формирования пропорций распределения прибыли. К числу важнейших из этих факторов относятся [22, с. 45]:
1. Правовые ограничения. Законодательные нормы определяют общие финансовые и процедурные вопросы, связанные с распределением прибыли. Они формируютприоритетность отдельных направлений ее использования, налоговых и других отчислений, устанавливают нормативные параметры этого использования (ставки налогов, сборов и других обязательных отчислений за счет прибыли и др.). В нашем исследовании было показан о, что изменение сумм налоговых платежей взимаемых с УП «Кирмаш» в значительной степени обусловили сокращение прибыли в2003 г. по сравнению с 2002 г. Несмотря на то, что налоговые ставки в 2003 году по сравнению с 2003 г. были несколько снижены.
2. Альтернативные внешние источники формирования финансовых ресурсов. Если организация имеет возможность привлекать финансовые ресурсы из внешних источников на условиях более низкой стоимости, чем средневзвешенная стоимость его капитала, оно может больший размер прибыли распределять среди собственников и персонала, так как его инвестиционные потребности будут удовлетворяться за счет болеедешевых альтернативных внешних источников финансирования. Если же доступ организации к внешним источникам формирования собственного и заемного капитала ограничен если стоимость его привлечения значительно превышает уровень средневзвешенной стоимости капитала, сложившийся в организации, более эффективным будет пользование прибыли в инвестиционных целях. Для УП «Кирмаш» таким источниками являются целевые средства, направляемые головным концерном для УП «Кирмаш».
3. Темп инфляции. Этот фактор генерирует обесценения будущих доходов. Однако если организация выпускает инфляционно защищенную продукцию (цены на отдельные виды продукции опережают темп инфляции) или его инвестиционные проекты обеспечивают высокий уровень материализации капитала (в форме основных фондов, запасов товарно-материальных ценностей и т. п.), то негативным влиянием этого фактора на реально обусловленные пропорции распределения прибыли пренебрегают. В таблице2.2 были рассчитаны показатели в сопоставимых ценах. Именно такой расчетпозволяет при анализе исключить влияние цен. И как показали данные таблицы 2.2несмотря на рост цен в 2003 г. по сравнению с 2002 г. выручка от реализации все равно возросла на 1,5% в сопоставимых ценах против 17,3% в фактических ценах. Балансовая прибыль при этом в сопоставимых ценах снизилась на 62,3 млн р., хотя в фактических ценах она возросла на 64,9 млн р. или на 11,4%.
Таким образом, учет рассмотренных факторов позволяет существенно снизить диапазон параметров возможных пропорций распределения прибыли по отдельным направлениям, в первую очередь — пропорций капитализируемой и потребляемой ее частей, формирующих главные условия предстоящего развития организации.

3. РЕЗЕРВЫ И ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ В УП «КИРМАШ»

3.1 Неиспользованные возможности роста товарооборот а как фактор увеличения прибыльности торговой организации

Выявление неиспользованных возможностей, а также прогнозных резервов увеличения товарооборот а на прибыльность УП «Кирмаш», определяется на основании факторного анализа розничного товарооборот а. Динамика розничного товарооборот а зависит от трех основных групп факторов [17, с. 30]:
1) обеспеченность товарными ресурсами, правильность их распределения и использования;
2) обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективности труда торговых работников;
3) состояния, развития и использования материально-технической базы торговли.
Рассмотрим каждый из факторов по отдельности.
1. Обеспеченность товарными ресурсами, правильность их распределения и использования.
Таблица 3.1 Товарный баланс УП «Кирмаш»

Показатель
2002 г., млн р.
2003 г., млн р.
Изменение (+ / -)

Товарные запасы на начало года (ТЗн)
569,7
843,4
+273,7

Поступление товаров (П)
25 910,3
35 470,5
+9 560,1

Прочее вы бытие товаров (В)
11 365,8
17 898,0
+6 532,2

Розничная реализация товаров (ТОБ)
14 270,8
17 331,8
+3 061,0

Товарные запасы на конец года (ТЗк)
843,4
1 084,1
+240,7

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

Влияние показателей товарного баланс а на развитие розничного товарооборот а можно определить, применив следующую формулу [19, с.33]:
ТОБ = ТЗн + П – В – ТЗк , (3.1)
где обозначения приняты в соответствии с таблицей 3.1.
Факторный анализ проводится в соответствии с методикой приведенной в уч. Л. И. Кравченко на с. 33. В 2003 г. по сравнению с2002 г. объем товарооборот а увеличился за счет:
— завышенных товарных запасов на начало года на273,7 млн р.,
— увеличения поступления товаров на 9560,1 млн р.
Возможности роста товарооборот а в динамике уменьшились в результате:
— увеличения товарных запасов на конец года на240,7 млн р.;
— увеличения прочего вы бытия товаров на 6532,2млн р.
Таким образом, общая сумма неиспользованных возможностей увеличения товарооборот а в 2003 г. составила 6772,9 млн р.(240,7 +6532,2).
2. Эффективность труда торговых работников.
Для определения влияния данных факторов на объемтоварооборота необходимо использовать метод цепных подстановок и следующие формулы:
? РТОч = (Ч2003 – Ч2002) • Д2003 •ПРД2003 • СЧВ2003 , (3.1)
где ? РТОч – изменение розничного товарооборот а за счет изменения численности работающих на УП «Кирмаш»;
Ч2003 (Ч2002)– численность УП «Кирмаш» в 2003 г. (2002 г.);
Д2003 (Д2002)– число отработанных дней в 2003 г. (2002 г.);
ПРД2003 (ПРД2002)– средняя продолжительность рабочего дня в 2003 г. (2002 г.);
СЧВ2003 (СЧВ2002) – среднечасовая выработка одного работника за 2003 г. (2002г.)
Среднечасовая выработка определяется следующим образом:
СЧВ =? . (3.2)
Тогда в 2002 г. СЧВ2002 = 0,021 млн р.= ?, а в 2003г. СЧВ2003 = 0,026 млн р. = ?.
Тогда, ? РТОч = — 554,6 млн р. =(375 — 387) •225 • 7.9 •0,026 . Это означает, что розничный товарооборот, за счет уменьшения численности работников УП «Кирмаш» на 12 человек привело к снижению розничноготоварооборота на 554,6 млн р.
Изменение розничного товарооборот а за счет изменения количества отработанных дней в году на УП «Кирмаш» (? РТОд);
? РТОд = Ч2002 • (Д2003 — Д2002)• ПРД2003 • СЧВ2003 . (3.3)
Тогда, ? РТОд = 556,4 млн р. = 387 •(225 – 218) • 7.9 •0,026 . Это означает, что розничный товарооборот, за счет увеличения количества отработанных дней в году на 7 дней (225– 218) привело к увеличению розничного товарооборот а на 556,4 млн р.
Изменение розничного товарооборот а за счет изменения количества отработанных дней в году на УП «Кирмаш» (? РТОп);
? РТОп = Ч2002 • Д2002 • (ПРД2003-ПРД2002)• СЧВ2003 , (3.4)
Тогда, ? РТОп = — 109,7 млн р. = 387•218 • (7.9 – 7,95) • 0,026 . Это означает, что розничный товарооборот, за счет снижения средней продолжительности рабочего дня на УП«Кирмаш» на 0,05 часа (7,9 – 7,95) привело к снижению розничного товарооборотана 109,7 млн р.
Изменение розничного товарооборот а за счет изменения количества отработанных дней в году на УП «Кирмаш» (? РТОСЧВ);
? РТОсчв = Ч2002 • Д2002 • ПРД2002 •( СЧВ2003-СЧВ2002) , (3.5)
Тогда, ? РТОсчв = 3168,8 млн р. =387 •218 • 7,95 • (0,026 – 0,021) . Это означает, что розничный товарооборот, за счет роста среднечасовой выработки одного работника на УП «Кирмаш» на 0,005 млн р./ч. (0,026 – 0,021), что привело к увеличению розничного товарооборот а на 3168,8 млн р.
Отсюда следует, что факторами, вызвавшими появление неиспользованных резервов увеличения товарооборот а являются:
— снижение средней продолжительности рабочего дня – 109,7 млн р.;
-уменьшение численности работников УП «Кирмаш» — 554,6 млн р.
3. Эффективность использования материально-технической базы торговли.
В общей характеристике организации было указан о, что торговые площади в течении исследуемого периода не изменялись (см. таблица 2.1), следовательно данный фактор на изменение розничного товарооборот а не повлиял. Тогда исследуем как повлияло на изменение розничного товарооборот а УП «Кирмаш» изменение фондоотдачи (ФО). Для этого будет использоваться метод цепных подстановок.
ФО = ? , (3.6)
где СОФ – среднегодовая стоимость основных фондов УП «Кирмащ» (см. таблица 2.1);
РТО – розничный товарооборот УП «Кирмаш».
Тогда ФО2002 = 5,7 р., а ФО2003= 4,8 р. (см. таблица 2.1)
Используя метод цепных подстановок определим влияние изменения фондоотдачи на уровень товарооборот а.
? РТОФО = ? , (3.7)
Изменение розничного товарооборот а за счет снижения фондоотдачи на 0,8 р привело к снижению розничного товарооборот а на4515,25 млн р. (= ?).
Используя метод цепных подстановок определим влияние изменения среднегодовой стоимости основных фондом на уровень товарооборот а.
? РТОФО = ? , (3.8)
Розничный товарооборот за счет роста среднегодовой стоимости основных фондов на 1096,5 млн р. возрос на 192,4 млн р. (=?).
Обобщим возможные резервы роста товарооборот а УП«Кирмаш», за счет устранения неиспользованных возможностей увеличениятоварооборота в 2003 г. (таблица 3.2).
Таблица3.2 Возможные резервы роста товарооборот а УП «Кирмаш»
Наименование неиспользованных возможностей увеличения товарооборот а
Сумма, млн р.
Доля, %
1. Итого по товарным ресурсам
— увеличения товарных запасов на конец года
— увеличения прочего вы бытия товаров
6772,9
240,7
6532,2
56,7
2,0
54,7
2. Итого по трудовым ресурсам
— снижение средней продолжительности рабочего дня
— уменьшение численности работников
664,3

109,7
554,6
5,6

0,9
4,6
3. Сокращение фондоотдачи
4515,2
37,8
ИТОГО, общая сумма неиспользованных возможностей увеличения товарооборот а (РТОБ)
11952,4
100

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

Общая сумма прибыли недополученная в результате неиспользованных возможностей увеличениятоварооборота определяется по формуле:
РП = РТОБ х ПЕ2003 , (3.9)
где РП – сумма недополученной прибыли в результате образования неиспользованных резервов увеличения товарооборот а;
РТОБ– сумма неиспользованных резервов увеличения розничного товарооборот а;
ПЕ2003– прибыль на рубль товарооборот а в 2003 году.
Тогда резерв неиспользованной прибыли в результате выявленных потерь составляет 11952,4·?=438,2 млн р.

3.2 Резервы экономии издержек обращения

Одним из важнейших источников повышения прибыльности торговой организации является изыскание резервов экономии издержек обращения.
Рассмотрим динамику издержек обращения и их уровня за период 2002-2003 гг. (таблица 3.3).
Таблица3.3 Динамика издержек обращения УП «Кирмаш»

Показатель
2002
2003
Изменение (+/-)
В % 2003 к 2002 г.
Издержки обращения, млн р.
1 857,9
2 361,9
504,0
127,1
Товарооборот, млн р.
14 270,8
17 331,8
3 060,9
121,5
Уровень издержек обращения, %
13,02
13,63
0,61

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

В 2003 году издержки обращения возросли на 504,0 млн р. или на 27,1%. Если сравнить эти данные с темпом роста товарооборот а УП «Кирмаш», то очевидно, что соотношение между ними не очень благоприятное. Так, индекс роста товарооборот а (1,215) от стает от индекса роста издержек обращения (1,271). Данное соотношение неблагоприятно сказалось на доходности торговой деятельности УП «Кирмаш», что уже былопоказано в таблице 2.3. Теперь определим резерв экономики издержек обращения, используя следующую формулу:

Эи = РТОБ03•? УИО / 100% , (3.10)

где Эи – сумма экономии издержек обращения;
РТОБ03 – розничный товарооборот в 2003 году;
? УИО – изменение уровня издержек обращения в 2003 году по сравнению с2003 годом.
Данные для рас чета приведены в таблице 3.3, тогда получаем:

Эи = 17 331,8 •0,61 / 100 = 105,7 млн р. (3.11)

Таким образом, сумма резерва снижения издержек обращения составляет 105,7 млн р.
Таким образом, резерв повышения прибыли от реализации составит:
? , (3.12)

где Р? УИО – резерв понижения уровня издержек обращения;
Рз03 – рентабельность издержек в 2003 году;
ТОБ03 – розничный товарооборот в 2003 году.
Тогда:
=? млн р.
Снижение издержек обращения составляет ?=И О2004(таблица 2.11, стр. 3)-15%=16,6-13=3,6%. Рентабельность издержек в 2004 году Рз2004 = ?. ТОБ2004 – товарооборот в 2004 году = 4436,3 млн. р.
Теперь рассчитаем резерв снижения издержек в постатейном разрезе. Рассмотрим таблицу 3.4.
Таблица3.4 Динамика издержек обращения УП «Кирмаш», млн р.

Показатель
2002
2003
Изменение (+/-)
В % 2003 к 2002 г.
Материальные затраты
267,3
395,8
+128,5
148,1
Затраты на оплату труда
950,9
1 169,9
+219,0
123,0
Отчисления на социальные нужды
383,7
482,3
+98,7
125,7
Амортизация основных средств
89,4
95,3
+5,9
106,6
Прочие затраты
167,2
217,4
+50,2
130,1
Итого издержек обращения
1 858,5
2 360,7
+502,2
127,0

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

По УП «Кирмаш» издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом. По всем статьям издержек обращения произошел рост в 2003 году по сравнению с 2002 годом, в частности: материальные затраты возросли на 128,5 млн р. или на 48,1%; затраты на оплату труда на 219,0млн р. или на 23%, отчисления на социальные нужды на 98,7 млн р. или на 25,7%; амортизация основных средств на 5,9 млн р. или на 6,6% и прочие затраты на 50,2млн р. или на 30,1%.
Данные расчетов показывают, что резервы снижения издержек составляют:
— по материальным затратам: ? млн р.;
— по затратам на оплату труда: ? млн р.;
— по отчислениям на соцнужды: ? млн р.;
— по прочим затратам: ? млн р.
Таким образом, общая сумма резерва снижения издержек составляет 116,16 млн р. (71,06+15,6+15,6+13,9).
Тогда, уровень издержек обращения по отношению к товарооборот у можно снизить до 12, 9% ((2361,9 –116,16)/17331,8)). Таким образом, резерв снижения издержек обращения составляет?=12,9-13,63%=0,73%. Рентабельность издержек в 2004 году Рз2004= ?. ТОБ2004 – товарооборот в 2004 году = 2361,9 млн. р.
?=? млн р.
Таким образом, в результате снижения уровня издержек по всем статьям затрат составляет 4,58 млн р.

3.3 Основные направления совершенствования механизма ценообразования как условие роста прибыли

В настоящее время торговые предприятия Республики Беларусь имеют ограниченную свободу действий в области установления цены. Предел в 30% совокупной торговой надбавки на большинство товаров народного потребления, реализуемых черезоптово-розничную сеть, и 10%-15% торговой надбавки на товары первой необходимости не дает возможности улучшить работу предприятий за счет сочетания низких и высоких надбавок. Если же учесть тот факт, что в розничной торговле Республики Беларусь сохраняется устойчивая тенденция увеличения доли продовольственных товаров в товарообороте, проведение ценовой политики представляется руководству многих предприятий вообще невозможным. Положение осложняется также тем, что низкая рентабельность торговых предприятий и низкая обеспеченность собственными оборотными средствами не позволяют рассчитывать на резервы финансовой устойчивости. Это, в свою очередь, приводит к значительному риску при использовании разнообразных маркетинговых стратегий, основанных на установлении низких цен.
Сформулируем основные факторы, влияющие не стратегию ценообразования УП «Кирмаш» (таблица3.5).
Таблица 3.5 Анализ факторов, влияющих на ценообразование УП«Кирмаш»

Параметр
Примечание
Анализ цен и конкурентов
В виду существования предельных торговых надбавок на установление УП «Кирмаш» практически не влияют цены магазинов-конкурентов.
Среда конкуренции
Предприятие как бы одновременно функционирует в двух средах:
— среда, в которой цена контролируется рынком
— среда, цена в которой контролируется государством
Установление цен
Механизм ценообразования УП «Кирмаш» принимает во внимание следующие элементы:
1. Скидки или снижение цен увеличивают продажи;
2. Операционные расходы покрывают некоторые издержки обращения продаваемых товаров и увеличивают прибыль

Окончание таблицы 3.5

Параметр
Примечание
Учет мер государственного регулирования
Законодательные акты регулируют максимальную торговую наценку – 30%. На отдельные товары

П р и м е ч а н и е. Источник: собственная разработка.

Потребители оперативно реагируют все изменения цен на рынке, что приводит к колебанию спроса на потребительские товары. В связи с этим УП «Кирмаш» необходимо постоянно работать не только над снижением издержек обращения, но и над разработкой белее гибкой системы ценообразования.
Проведемрасчет эффективности работы с поставщиками на специальных договорных условиях. Рассмотрим следующие примеры рас чета цены горшков цветочных без скидки и со скидкой (таблица3.6 и 3.7).
Таблица 3.6 Расчет розничной цены без учет а скидки, р.

Наименование показателя
Расчет
Сумма
1. Отпускная цена (без учет а НДС)

6700
2. Торговая надбавка
30%

3. Сумма торговой надбавки
Стр. 1 х стр. 2 / 100%
2010
4. Розничная цена, без НДС
Стр. 1 + стр. 3
8710
5. НДС
18%

6. Сумма НДС
(стр. 1 х стр. 5) / 100%
1567,8
7. Розничная цена с НДС
(стр. 4 + стр. 6)
10277,8
8. Налог на продажу
5%

9. Сумма налога
(Стр. 7 х стр. 8) / 100%
513,89
10. Розничная цена
(стр. 7 + стр. 9)
10791,69
11. Валовой доход
Стр. 10 – стр. 1
4091,69

П р им е ч а н и е: Источник: собственная разработка.

Данные приведенных таблиц показывают, что если использовать в отношениях с предприятием-производителем систему скидок, то УП «Кирмаш» снижает розничную цену (в примере: с 10791,69 р. до 7305,1). Однако при этом понижается валовой доход. Здесь следует отметить, что при снижении цены спрос на товар может существенно возрасти, что из-за эффекта масштаба может в результате повысить объем доходов торговой организации.
Помимо скидки, которую может предоставить только само предприятие-производитель, целесообразно предложить реализовать совместную акцию по . снижению и отпускных цен производителя и торговой наценки УП«Кирмаш». Результаты такой совместной акции приведены в таблице 3.7. Расчеты проводятся при следующих условиях:
— вариант 1. Производитель снижает отпускную цену на 10%, УП
«Кирмаш» снижает торговую наценку с 30% до 20%, т. е. на 10%;
— вариант 2. Производитель снижает отпускную цену на 20%, УП
«Кирмаш» снижает торговую наценку с 30% до 10%, т. е. на 20%.
Таблица3.7 Расчет розничной цены с учет ом совместной акции снижения цен УП «Кирмаш» и предприятием-производителем, р.
Наименование
показателя
Расчет
Вариант 1
Вариант 2
1 . Отпускная цена пред-приятия-изготовителя

6030
5360
2. Торговая надбавка
Вариант 1. 20%
Вариант 2. 10%


3. Сумма торговой надбавки
Стр. 1 х стр. 2 / 100%
1206
536
4. Розничная цена, без НДС
Стр. 1 + стр. 3
7236
5896
5. НДС
18%


6. Сумма НДС
Стр. 4 х 18% / 100%
1302,4
1061,3
7. Розничная цена с НДС
Стр. 4 + стр. 6
8538,4
6957,2
8 . Налог на продажу
5%


9. Сумма налога
(Стр. 7 х стр. 8)/ 100%
426,9
347,9
10. Розничная цена
(стр. 7 + стр. 9)
8965,4
7305,1
11. Валовой доход
(стр. 10 — стр. 1)
2935,4
1945,1

Примечание: Источник: собственная разработка.

Результаты расчетов в таблице 3.7 показывают следующее:
— при снижении отпускной цены предприятием-производителем на 10%
и УП «Кирмаш» торговой наценки с 30% до 20%, т. е. на 10% при реализации
одного горшка валовой доход составит 2935,4 р.;
— при снижении отпускной цены предприятием-производителем на 10%
и УП «Кирмаш» торговой наценки с 30% до 10%, т. е. на 20% при реализации
одного горшка валовой доход составит 1645,14 р.
Таким образом, по сравнению с данными таблицы 3.6 получаем следующие результаты по количеству дополнительно реализованных горшков с условиями скидок по сравнению с реализацией без скидок. Расчет осуществляется аналогично ранее приведенному.
Несмотря на увеличение католичества реализованных горшков в следствии подобных совместных акций с поставщиками. Так, во втором варианта для достижения первоначального валового дохода дополнительно необходимо реализовать 206 горшков, а для третьего варианта – 315. Достижение данных показателей необходимо для поддержания средней суммы валового дохода, а соответственно и прибыли. Однако возможно исполнение данных показателей требует подтверждения на практике. Снижение валового дохода вследствие таких акций недопустимо т. к. в едет к ухудшению показателя прибыли, однако возможно для товаров с низкой товарооборачиваемость, либо не проданных в сезон
Также, система гибкого ценообразования на УП «Кирмаш» может быть реализован а система скидок. Данная торговая организация использует систему скидок в предпраздничные периоды, в периоды распродаж.
Кроме этого, можно предложить использовать менее распространенные виды скидок. Так, можно использовать скидки постоянным покупателям по определенным группам отечественных товаров При приобретении товаров покупателю вручается специальная карточка (в зарубежной практике такие карточки называются бонусными). При предъявлении трех карточек покупатель имеет право на получение, скидки, при приобретении некоторых видов товаров.
Способом стимулирования продаж могут быть скидки «мгновенных распродаж». Такие скидки могут быть применены УП «Кирмаш» следующим образом. Вне скольких отделах одновременно либо с 19.30 до 20.30 снижаются цены с тем, чтобы привлечь в отдел покупателей.
И последним направлением в области совершенствования ценообразования можно предложить УП «Кирмаш»совместно с коммерческими банками, реализующими платежи с помощью пластиковых карточек предоставлять скидку. Такая скидка может учитывать меньше на сумму по согласованию с банками, за счет чего банк может не снимать комиссионные при снятии наличных денег. Взаимная выгода — очевидна: для банка — увеличение числа безналичных расчетов, для УП«Кирмаш» — увеличение товарооборот а и прибыли.
Однако не нужно забывать, что цена не является устойчивым конкурентным преимуществом. Конкуренты в короткие сроки могут также снизить цены для стимулирования продаж. Снижение же общего уровня цен не принесет дополнительных доходов торговым предприятиям. Наоборот. В мировой практике встречались случаи, когда возникновение «ценовой войны» приводило к общему спаду в отрасли, к убыточности всех действующих на рынке предприятий. Так, если одно или несколько наиболее крупных предприятий торговли г. Минск а снизят уровень торговой надбавки с 30% до 25% на все товары, они могут получить кратковременные выгоды за счет значительного увеличения объема продаж. В то же время остальным предприятиям, чтобы выжить в изменившихся условиях, придется также снизить торговую надбавку на реализуемые товары, учитывая при этом, что ассортимент товаров в большинстве предприятий почти одинаков и сложно конкурировать с низкими ценами за счет предложения более широкого ассортимент а. После такого снижения цен на товары вновь установится паритет цен на рынке (торговая надбавка в большинстве торговых предприятий составит 25%, а не 30%, как в настоящее время). Но при этом большинство магазинов не смогут избежать убытков из-за низкого уровня доходов. Да и предприятия — инициаторы такой войны потеряют свои преимущества на рынке. Особенностью же данной ситуации является невозможность возврата к исходной торговой надбавке. Магазин, первым повысивший уровень цен, столкнется с резким снижением продаж и соответствующими ему негативными последствиями.
Таким образом, необходимо отдавать отчет, что цена — не только важнейший инструмент обеспечения конкурентоспособности предприятия торговли на рынке, но одновременно и очень опасный инструмент. Ценовые решения должны быть ориентированы на получение краткосрочных выгод, рассматриваться, в основном, в качестве тактических мер. Скидки должны предоставляться на товары, реализация которых для магазина наиболее выгодно, когда они носят дифференцированный характер (снижение торговой надбавки на не сезонную обувь при одновременном увеличении надбавки на крем для ее чистки, снижение цен на аудио товары при сохранении цен на телевизоры и т. д.). Избирательное снижение цен, предоставление скидок с цены, проведение распродаж способны привлечь покупателя без развязывания «войны цен»на потребительском рынке. И в данном случае не имеет большого значения, что является ядром ценовых действий предприятия — стратегические цели или тактические задачи. Важно, чтобы предприятие осуществляло активную ценовую политику, при этом осознавая как возможные выгоды, так и потенциальную реакцию конкурентов.
Важным направлением по повышению объема розничного товарооборот а, корректировки цен на товары и прибыльности УП «Кирмаш» является совместная работа в поставщиками в области рекламы.
В приложении Ипредставлены мероприятия реализуемые УП Кирмаш». Данные свидетельствуют о том, что направления рекламы, используемы УП «Кирмаш» весьма разнонаправлены. Так, в январе-сентябре 2004 г. осуществлялись следующие мероприятия:
— продажи по сниженным ценам — 21; в т. ч. текстильных товаров, швейных товаров, галантереи, мыла и CMC, мебели и культурно-бытовых товаров; — организованысовместные секции с предприятиями-производителями -2, с ОАО «Горизонт», с ОАО«Ком интерн»; — реклама в газете «Из первых рук»; — реклама на радиостанциях«Радио факт», «Би-Эй», «Русское радио». Следует отметить, что помимо самих рекламных мероприятий необходимо оценивать и эффект от их реализации, т. к. возможные затраты на проведение таких мероприятий не окупаются. Для этого можно предложить следующий подход к такой оценке (таблица 3.8).
Таблица 3.8 Оценка эффективности проведения отдельных рекламных мероприятий УП «Кирмаш» в октябре 2004 г.
Наименование мероприятий
Срок проведения мероприятий
Реализация до проведения рекламы, млн р.
Реализация после проведения рекламы, млн р.
Изменение реализации в %
1. Текстильные товары

-тканей со скидкой
26.05-10.06
39,15
43,5
+1
2. Швейные товары

0,49
0,7
+3
-летней одежды фирмы «Блауз» со скидками
январь, февраль
0

+1
-мужских зимних курток фирмы «Кис» со скидкой
январь
1,53
1,7
+1
3. Трикотаж

-трикотажных изделий со скидкой («Полесье», «Ромгиль»)
февраль,
март
1,26
1,4
1

Окончание таблицы 3.8
Наименование мероприятий
Срок проведения мероприятий
Реализация до проведения рекламы, млн р.
Реализация после проведения рекламы, млн р.
Изменение реализации в %
-бель я «Серж» со скидкой
с 18. 05 по 13.09
2,28
7,6
+7
-верхнего женского трикотаж а со скидкой до фирмы-производители РБ)
с 05.07 август, до 20.09
2,96
14,8
+8
4. Обувь

-женских сапог скидкой («Он ли»)
январь
2,511
2,7
+0,7
-обуви со скидкой («Он ли»,»Блик»,»Белвест»,»Аладэн»)
Февраль,
март
1,196
1,3
+0,8
-обуви со скидкой до 30% (фирмы-импорт еры)
апрель- до 18.09
10,75
21,5
+5
5. Галантерея

-корсетных изделий «Милавица» со скидкой
с 03.03 апрель
0,31
3,1
+9
6. Культурно-бытовые товары

-продукции «Атлант» со скидкой
с 14.04 по сентябрь
150,39
167,1
+1
-телевизоров «Горизонт» по сниженной цене
с 19.04 по сентябрь
342,36
380,4
+1
Итого

555,99
647,4
+16,4

Примечание. 1. Источник: собственная разработка.
2. Реализация оценивается за 10 дней до и после проведения рекламных мероприятий.

Таким образом, данные таблицы показывают, что товарооборот в результате проведения рекламы возрос 91,4млн р. или на 16,4 %., а затраты на проведение данных рекламных мероприятий составили 11,4 млн р. Таким образом, экономический эффект от проведения рекламы составил 80,0 млн р. Следовательно, данные рекламные мероприятия были эффективны. Если аналогичным образом пересчитывать эффект от других мероприятий, то можно выявить неэффективные мероприятия и тем самым изыскать резервы снижения издержек и повышения прибыли.
В заключении можно предложить, мероприятие, не относящееся к ценообразованию, но позволяющее привлечь дополнительных покупателей в магазин — организация крупной стоянки для машин около магазина. Ряд покупателей, имеющих машины вынуждены оставлять свой машины, что бы зайти в магазин не у самого магазина, а поодаль от него. Недостаток такого размещения состоит в том, что при покупке крупных товаров, с вое приобретение покупателю необходимее нести достаточно далеко, что не является фактором привлечения таких покупателей. Кроме того, стоянку можно сделать охраняемой, при этом, если покупатель делает покупку на определенную сумму можно машину ставить бесплатно.
Стимулирование сбыта как форма маркетинговых коммуникаций представляет собой систему побудительных мер и приемов, носящих, как правило, кратковременный характер и направленных на поощрение покупки или продажи товара.
Успех или неудача розничного торгового предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему потребителей. Лояльность же покупателей зависит от субъективной оценки магазина, которая формируется в их сознании. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и срыночно-психологической точки зрения. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателю воспринимать магазин как нечто отличное от других, увидеть в нем преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать его в качестве постоянного места для совершения покупки.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенноеисследование показало, что прибыль отражает конечные результаты работы предприятий, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности. По мере развития экономической теории определение понятия «прибыль» постоянно уточнялось от самого простого определения — как доход, полученный от производства и реализации любого товара, до понятия чистой прибыли. Прибыль играет существенную роль в экономике, так:
-прибыльность рассматривается, как главное условие деловой активности предприятия;
-прибыль предприятия создает базу экономического развития государства в целом;
— прибыль предприятия является критерием эффективности деятельности;
-прибыль является основным внутренним источником формирования финансовых ресурсов предприятия, обеспечивающих его развитие;
— прибыль является основным защитным механизмом, предохраняющим предприятие от угрозы банкротства и др.
Основной особенностью формирования прибыли в организациях торговли являются реализованные торговые надбавки, которые, в свою очередь, составляют исходную базу для получения прибыли.
Оценивая результаты анализа финансового состояния отрасли торговли в Республике Беларусь можно сделать следующие выводы. Несмотря нарост общего объема товарооборот а финансовое состояние торговых предприятийостается сложным, велико число убыточных предприятий, а рентабельность торговли является низкой и имеет тенденцию к понижению. Главные причины такого состояния — факторы внешнего порядка к основным из которых относятся: высокая арендная плата; низкий покупательский спрос населения; государственное регулирование цен итоварооборота торговых организаций; высокая конкуренция со стороны неорганизованного рынка.
Проведенное исследование былопроведено на материалах УП «Кирмаш». УП «Кирмаш» является одним из крупнейших универмагов города Минск а, производственной стратегией организации является расширение и укрепление хозяйственных связей на основе долговременных отношений.
Исследование процесса формировании прибыли на УП «Кирмаш» показало, что одним из положительных моментов является тот факт, что у УП «Кирмаш» отсутствует показатель «Нераспределенная прибыль(убыток) прошлых лет». Это говорит о том, что в на УП «Кирмаш» ведетсядостаточно эффективная работа в области финансового менеджмент а.
Формирование прибыли от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборот а, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и среднего уровня издержек обращения. Наибольшее положительное влияние, как и было показан о ранее, было обусловлен о рост ом уровня валового дохода. Данный фактор обусловил увеличение прибыли на 149,2 млн р. в 2003 году. Меньшее по степени положительное влияние на формирование прибыли оказало повышение розничных цен на товары и повышение производительности труда. Однако, из-за снижения фондоотдачи чистая прибыль уменьшилась на 102,2 млн р.
Распределение прибыли на УП «Кирмаш» происходит по следующей схеме. Прежде чем прибыль будетраспределена непосредственно для использования самим предприятием, из прибыли осуществляются различные вычеты. Из балансовой прибыли осуществляются вычеты налогов, включающие: налог на недвижимость; налог на доходы; налог на прибыль.
В конечном итоге чистая прибыль поступает в полное распоряжение организации и используется им для формирования резервного фонда, фондов накопления, потребления и прочих фондов специального назначения. Также в целях повышения заинтересованности работников организации в высоких конечных результатах часть чистой прибыли может быть передан а в собственность членов трудового коллектива.
Чистая прибыль УП «Кирмаш» в соответствии с Уставом торговой организации используется на: содержание аппарата концерна «Белместпром»; создание резервного фонда; создание фонда накопления; создание фонда потребления; другие цели.
Как показало исследование в 2003 г. УП «Кирмаш» с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 47,2 р. розничного товарооборот а, что на 8,8 р., или на22,8%, больше 2002 г. Аналогичная закономерность наблюдается и по показателям оценки эффективности стимулирования трудовых ресурсов и финансово-хозяйственной деятельности:
— с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 0,1 р. производительности труда в 2003 г. и не изменилось по сравнению с 2002 г.
— с каждого рубля израсходованной чистой прибыли получило 1,7 р. прибыли, остающейся в распоряжении организации в2003 г., что на 0,2 р или 12,6% больше чем в 2002 г.
В конечном с чете эффективность использования прибыли, остающейся в распоряжении УП «Кирмаш» в 2003 г. выше 2002 г. 20,6%.
Проведенноеисследование показало, что у УП «Кирмаш» имеется резерв повышения прибыли в сумме 438,2 млн р. Этот резерв может быть использован в результате устранения следующих негативных факторов: повышения фондоотдачи; повышения средней продолжительности рабочего дня; сокращения прочего вы бытия товаров.
Кроме того, было выявлен о, что за счет сокращения издержек обращения и их уровня прибыль может быть повышен а на 4,58 млн р. Это сокращение может быть достигнуто за счет: снижения материальных затрат, затрат на оплату труда.
И в заключении рассмотрены направления совершенствование политики УП «Кирмаш» в области ценообразования. Наиболее действенными для предприятий розничной торговли остаются стратегии дифференцированного ценообразования, предполагающие широкое предоставление скидок с цены, распродаж, установление низких цен в разные промежутки времени.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ВалевичР. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. Мн.: Выш. шк., 1996. 367 с.
2. Бланк И. А. Управление прибылью. К.: «Ник а-Центр», 1998.544 с.
3. ЮровВ. Ф. Прибыль в рыночной экономике: вопросы теории и практики. М.: Финансы и статистика, 2001. 144 с.
4. Розничная торговля Республики Беларусь. Статистический сборник Министерства статистики и анализа / От в. За выпуск: Г. Е. Гаврилова. Мн.: УП «Минстата «Главный вычислительный центр», 2004. 140 с.
5. Методические указания по составу и учет у издержек обращения (производства), финансовых результатов деятельности организаций торговли и общественного питания № 364 от12.05.2001. Информационная система«Консультант плюс»
6. Инструкция о порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль № 13-4 от17.01.2004 Информационная система«Консультант плюс».
7. Закон Республики Беларусь «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налогов на доходы и прибыль» 2004 г.
8. Доклад о работе народного хозяйства Республики Беларусь за Январь-август 2004 года /Министерство статистики и анализа Республики Беларусь, 2004.
9. Концепция государственного регулирования потребительского рынка Беларуси в условиях создания союзного государства. Министерство экономики Республики Беларусь,2003.
10. Волков О. И., Скляренко В. К. Экономика предприятия: Курс лекций. М.: ИНФРА-М,2001. 280 с.
11. Современная экономика. Общедоступный учебный курс.- Ростов-на-Дону: «Фекникс»,1996. 608 с.
12. Экономическая теория. Курс лекций /Пол ред. М. Н. Чепурина, Е. А. Киселе вой. — Киров: 1994. 640 с.
13. Мака ров В. Л., Христолюбова Н. Е., Яковенко Е. Г. Справочник экономического инструментария.- М.: Экономика, 2003. –515 с.
14. Ефимов а О. П. Экономика общественного питания. Мн.: ООО «Новое знание», 2000. 300 с.
15. Зверович С. П. Методика анализа прибыли на предприятиях розничной торговли // Бухгалтерский учет и анализ, № 8,2003. С. 44- 49
16. Захаренкова Я. С. Методика учетафинансовых результатов в розничной торговле // Экономика и управление: вчера, сегодня, завтра: Материалы Республиканской студенческой научно-практической конференции, Минск, 25-26 апреля, 2001 г. Мн.: БГЭУ, 2001. С. 94-96.
17. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник. 7-еперераб. М.: ООО «Новое знание», 2004. 544 с.
18. Плато нов В. Н. Организация розничной торговли: Учебное пособие. – Мн.: БГЭУ, 1996. 127 с.
19. О стандартизации терминологии в области торговли / Приказ Министерства торговли Республики Беларусь № 80 от14.12.1995 (в редакции приказа Мин торга от 05.11.1998 № 145 и постановленияМинторга от 10.07.2001 №28).
20. Анализ хозяйственной деятельности /Под ред. В. И. Стражева, 4-е изд., испр. и доп. Мн.: Выш. шк., 1999. 398 с.
21. Богатин Ю. В., Шванда В. А. Производство прибыли. Учебное пособие для ВУЗов. М.: ЮНИТИ, 1998. 256 с.
22. Захаренкова Я. С. Методика учетафинансовых результатов в розничной торговле // Экономика и управление: вчера, сегодня, завтра: Материалы Республиканской студенческой научно-практической конференции, Минск, 25-26 апреля, 2001 г. Мн.: БГЭУ, 2001. c. 94-96.
23. Коротчикова И. В. Ценовая политика в кооперативной торговле // Экономика и управление: вчера, сегодня, завтра: Материалы Республиканской студенческой научно-практической конференции, Минск,25-26 апреля, 2001 г. Мн.: БГЭУ, 2001. c. 88-90.
24. Карсеко Р. Барометр развития экономики // Гермес, 7, 2004. С. 56-58.
25. Ер мак Д. Аренда – тормоз в развитиибизнеса // Национальная экономическая газета, № 22 (739), 2004 .12 с.
26. Гипермаркеты: благо для покупателей, но беда для малого бизнес а// Национальная экономическая газета, №80 (697), 2003.7 с.
27. Белорусский банковский бюллетень. Мн.: Национальный банк Республики Беларусь, № 3 (57), 2004. управление: трансформационные процессы в современном мире. Ч. 2.
28. Валевич Р. П. Особенности формирования и развития потребительского рынка в ходе рыночных преобразований национальной экономики / Финансово-банковский механизм функционирования экономики республик Беларусь. Сборник трудов магистрантов, аспирантов, и преподавателей ВШУБ. Минск, БГЭУ, 2002. С. 7- 9
29. Квотировании розничной торговли 2004(уточнить)
30. Василевская Т. И. Оценка налоговой системы Республики Беларусь / Экономическая политика: анализ и альтернатива; Сборник докладов / Под ред. Л. К. Злотникова, В. М. Шлындикова. Мн.: Бестпринт,1999. 368 с.
31. Мелешко П. С. Проблемы ценообразования и налогообложения и их влияние на формирование финансовых результатов предприятий розничной торговли // Экономика и управление: вчера, сегодня, завтра: Материалы Республиканской студенческой научно-практической конференции, Минск, 25-26 апреля, 2001 г. Мн.: БГЭУ, 2001. С. 103-104.
32. Калинка А. А. Экономика предприятия. Мн.: УП «Ураджай», 2001. 250 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А
Основные финансовые показатели работы отдельных отраслей экономики Республики Беларусь за январь–август 2004 г.

Отрасль
Январь-август 2004 г. в % к январю-август у 2003 г.
выручка от
реализации
продукции
себестои-мость ре а-лизованной продукции
прибыль от
реализации
продукции
Всего
143,3
142,1
198,3
В том числе:

промышленность
147,5
145,2
193,3
сельское хозяйство (включая организации по обслуживанию сельского хозяйства)
149,7
139,0

транспорт (включая трубопроводный)
140,3
130,5
170,6
строительство
145,4
146,0
175,1
торговля и общественное питание
134,0
129,6
480,0
материально-техническое
снабжение и сбыт
144,9
127,1
229,4
жилищно-коммунальное
хозяйство
141,7
141,8
242,9
непроизводственные виды бытового обслуживания населения
136,4
136,8
89,1

П р и м е ч а н и е. Источник: [13, с. 55].

ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Данные о рентабельности реализованной продукции, работ, услуг и рентабельности продаж по основным отраслям экономики приведены в январе-августе 2003 и 2004гг., %
Отрасли
Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг
Рентабельность продаж
январь-август
2003 г.
январь-август
2004 г.
январь-август
2003 г.
январь-август
2004 г.
Всего
10,0
13,9
6,1
8,4
В том числе:

промышленность
12,1
16,1
8,7
11,3
сельское хозяйство
(включая организации по обслуживанию сельского хозяйства)
-1,2
8,4
-1,0
6,4
транспорт (включая
трубопроводный)
15,9
20,8
9,2
11,2
строительство
9,3
11,1
6,8
8,1
торговля и общественное питание
3,0
11,1
0,5
1,6

материально-техническое снабжение и сбыт
9,6
17,3
1,3
2,0
жилищно-коммунальное
хозяйство
0,8
1,4
0,7
1,2
непроизводственные виды бытового обслуживания
населения
1,1
0,7
0,9
0,6

П р и м е ч а н и е. Источник:[13, с. 56].

ПРИЛОЖЕНИЕ В
Динамика прибыли до налогообложения и чистой прибыли в январе-августе 2003 и 2004 гг., млрд. р.

Прибыль до налогообложения
Чистая прибыль
(убыток -)
январь-август
2004 г.
январь-август
2004 г. в % к
январю-август у
2003 г.
январь-август
2004 г.
Январь-август 2004 г. в % к
январю-август у
2003 г.
Всего
4153,5
193,0
2355,0
214,2
В том числе:

промышленность
2514,5
184,0
1421,6
191,1
сельское хозяйство (включая организации по обслуживанию сельского хозяйства)
281,0

248,6

транспорт (включая трубопроводный)
439,7
165,4
213,2
175,6
строительство
281,9
165,2
163,4
165,6
торговля и общественное питание
148,5
310,0
68,0
452,1
материально-техническое снабжение и сбыт
31,8
171,4
16,3
190,9
жилищно-коммунальное хозяйство
74,5
121,5
-2,7

непроизводственные виды бытового обслуживания населения
2,0
125,6
0,7
109,9

П р и м е ч а н и е. Источник: [13, с. 57].

ПРИЛОЖЕНИЕ Г
Чистая прибыль и чистый убыток организаций основных отраслей экономики в январе-августе 2004 г.

Сумма чистой прибыли прибыльных организаций, млрд. руб.
Доля прибыльных организаций в общем числе организаций, %
Сумма чистого убытка убыточных организаций, млрд. руб.
Доля убыточных организаций в общем числе организаций, %
Всего
2929,2
70,6
574,2
29,4
в том числе:

промышленность
1696,6
58,7
275,0
41,3
сельское хозяйство (включая организации по обслуживанию сельского хозяйства)
314,7
76,6
66,1
23,4
транспорт (включая
трубопроводный)
267,9
80,7
54,7
19,3
связь
136,1
88,1
9,7
11,9
строительство
186,3
80,2
22,9
19,8
торговля и общественное питание
110,2
66,4
42,2
33,6
материально-техническое снабжение и сбыт
21,1
77,9
4,8
22,1
жилищно-коммунальное хозяйство
65,2
59,0
67,9
41,0
непроизводственные виды бытового обслуживания населения
1,1
75,3
0,4
24,7

П р и м е ч а н и е. Источник:[13, с. 59].

ПРИЛОЖЕНИЕ Д
Доля убыточных организаций, получивших чистый убыток, в 2004 г. по основным отраслям экономики, (число убыточных организаций в % к общему числу организаций)

Отрасль
Январь
Январь-
март
Январь-июнь
Январь-июль
Январь-август
Справочно
январь-август
2003 г.
Всего
44,3
41,9
30,8
30,9
29,4
42,0
В том числе:

промышленность
44,1
45,8
41,3
41,5
41,3
43,0
сельское хозяйство (включая организации по обслуживанию сельского хозяйства)
53,0
47,9
27,5
26,7
23,4
59,2
транспорт (включая
трубопроводный)
44,9
39,9
21,6
22,6
19,3
48,2
связь
18,0
13,7
8,5
10,2
11,9
22,0
строительство
37,6
38,3
21,9
22,4
19,8
27,1
торговля и общественное питание
44,8
45,2
34,5
34,4
33,6
42,9
материально-техническое снабжение и сбыт
47,5
35,4
25,5
24,4
22,1
30,5
жилищно-коммунальное хозяйство
40,9
32,3
37,6
38,7
41,0
38,9
непроизводственные виды бытового обслуживания населения
31,8
30,6
24,3
23,0
24,7
24,7

П р и м е ч а н и е. Источник: [13, с. 58]

ПРИЛОЖЕНИЕ Е
Организационная структура УП «Кирмаш»

ПРИЛОЖЕНИЕ Ж

Анализ хозяйственной деятельности УП «Кирмаш» за 2002, 2003 гг., млн р.
Показатели
2002
2003
Товарооборот
14270,836
17331,776
НДС
2275,479
2668,867
Валовой доход
2827,408
3046,846
Отчисления от валового дохода
113,727
147,655
6 % от валового дохода на СОС
144,368
172,827
Налог на продажу
138,439
583,367
Доходы
2430,872
2713,346
Транспортные расходы
23,462
21,07
ФОТ
930,179
1156,656
Налоги от ФОТ
423,328
537,76
Инвестфонд
17,806
22,972
Износ нематериальных активов
0,521
0,944
Амортизационные отчисления
89,42
95,291
Содержание здания
90,356
105,378
Списание в пределах норм естественной убыли
0,168
0,364
Износ
16,404
24,109
Проценты за кредит

8,404
Реклама
19,593
24,497
Резерв отходов
19,496
23,87
Прочие расходы
218,59
207,71
Всего издержек обращения
1857,926
2361,882
Прочие доходы
145,796
329,131
Прочие убытки
0,828
14,866
Балансовая прибыль
570,552
635,426
Налоги из прибыли
179,27
266,033
Содержание аппарата концерна
84,421
102,062

ПРИЛОЖЕНИЕ И

ПРИЛОЖЕНИЕ К

ПРИЛОЖЕНИЕ Л

ПРИЛОЖЕНИЕ М

ПРИЛОЖЕНИЕ Н

ПРИЛОЖЕНИЕ П

ПРИЛОЖЕНИЕ Р

ПРИЛОЖЕНИЕ С

ПРИЛОЖЕНИЕ Т

[1]По размеру торговых площадей торговые здания подразделяются на мелкие (до 250 м2), средние (250?1000 м2), крупные (1000 – 5000 м2) [23, с. 47].
[2]Информация из таблицы 2.1.
[3]Информация из таблицы 2.2.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Прибыль торговой организации: источники образования, резервы и условия увеличения”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *